眼下正是人參果成熟的季節，走進雲南省普洱市景谷縣永平鎮永裕社區，果園裡遍地都是大大小小的人參果，農戶們正忙著採摘、分揀果實，按個頭大小分別裝到不同的袋子裡。與以往不同的是，這些人參果將在統一收購后搭乘電商的快車，銷往全國各地。

羅娜是這一帶水果收購的主要負責人，人們也親切地稱她為“水果姐姐”。兩年前，羅娜在易地扶貧搬遷政策的幫扶下移居到永平鎮永裕社區，與其他搬遷戶一樣，搬進新家后首要解決的就是與生計相關的“用地”問題。在社區黨組織的帶動下，羅娜從社區租賃了68畝土地用於發展水果產業，然而，個體種植走市場的經營風險較大，一年下來，虧損不少。

為解決這一問題，羅娜聯合其他搬遷戶積極探索“訂單農業”的新路子，與玉溪的種子肥料公司、電商公司達成合作，由種子肥料公司提供優質正規的秧苗及種植培訓，待果實成熟后由羅娜方統一收購並售往電商公司，再經電商公司將水果販賣到全國各地。如此一來，既解決了種子、化肥等物資的質量問題，又解決了水果的銷路問題，極大提高了社區農戶種植水果的意願。

“以前水果種出來之后就是在周邊賣，渠道太少了，有時候也會擔心種出來賣不掉，現在通過走訂單的方式，解決了我們的后顧之憂，電商平台也讓全國人民都能品嘗到永平甜美的水果，心裡感到很高興。”一名前來售賣人參果的果農說道。截至目前，已有62戶農戶參與“訂單收購”，共種植水果500余畝，發售水果2700余噸至電商公司，銷售額達1700萬余元，人參果、百香果、沃柑、水果甘蔗均在收購行列。

然而，與電商公司合作雖保証了穩定的銷售渠道，但由於收購時需達到一定數量，水果收成少時也會出現不便走訂單的情況。一次偶然的機會，羅娜參與了社區黨組織安排的就業培訓課程，學習了電商運營、直播帶貨的相關知識，便萌發了自主搭建電商渠道的想法。“有了咱們自己的平台，就能更好地幫助大家銷售水果，掙的利潤也稍微高一些。”羅娜說道。於是，她便通過抖音等新媒體平台分別開設了兩家網店，當農戶採摘過來的水果斤數不夠走訂單時，便會在羅娜的網絡商店裡上架銷售。

通過網店銷售的水果由農戶們共同分揀、打包，為保証口感都會在當天立馬發出。網店雖隻經營了3個多月，但每天都會有新的訂單，每月累計下來至少200—300單。目前，通過網店銷售的水果已遍布全國29個省、自治區及直轄市，店鋪關注人數也由開始的個位數增至2000余人，小小的網店背后潛藏著巨大的商機。

“在永平鎮，我們不是第一個做電商的，總體而言都比較零散，咱們有這麼多好的資源，千萬不能因銷路而埋沒。”羅娜表示，將進一步擴大電商銷售規模，讓互聯網的紅利惠及更多農戶。（楊舒涵、李妍）

來源：景谷縣融媒體中心

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