山貨“乘雲”出山門 電商“帶火”小彝哥

“小彝哥”名叫羅旺軍，今年35歲，是雲南省楚雄州南華縣五街鎮中村村委會地地道道的彝族漢子。雖在大山深處，但在他身上，卻標記了滿滿的潮流符號，比如電商、網紅、直播、帶貨……不僅如此，他還是楚雄州“十大彝鄉電商創業人才”、第六批“百名拔尖農村鄉土人才”之一。

羅旺軍在直播帶貨農特產品。張靜梅攝

山貨出山門，電商巧致富

海拔2000多米的五街鎮，是南華縣一個彝族群眾聚集的山區，也是楚雄州35個少數民族聚居鄉鎮之一。得天獨厚的氣候及生態環境給了烤煙、鬆茸、核桃、蘿卜、白芸豆等作物良好的生長條件，同時，也孕育了土蜂蜜、山豬、火腿、臘肉等優質農特產品。

在這裡，不僅有烤煙作為支柱產業，而且老百姓一年四季都能收獲新鮮的農產品。賣烤煙容易，但由於交通閉塞、信息不暢，這裡的農產品卻很難走出大山。

“以前，這裡大部分老百姓的收入全靠種植烤煙，一年到頭就指望著煙款到賬給娃娃交學費，維持開銷，農產品都是自家吃，也不懂什麼經營。”看著家鄉這麼好的東西賣不出去，鄉親們守著“金山銀山”卻富不起來，羅旺軍的內心五味雜陳。

2013年，羅旺軍毅然放棄了自己在昆明的工作回鄉創業，注冊了“南華縣小彝哥電子商務有限公司”，還注冊了網店，“把山外群眾想要的產品買過來，把山裡群眾的農特產品賣出去。”羅旺軍開啟了五街鎮農產品“暢游”全國的“乘雲”之旅。

“農戶把鬆茸、牛肝菌、雞樅、干巴菌等野生菌送到這裡，從新鮮採摘到寄往全國各地消費者的餐桌，我們隻需要48小時。”羅旺軍整理著貨架上的產品如數家珍地介紹說，不僅是野生菌，還有蘿卜、白芸豆、臘肉買的人也非常多。

在羅旺軍僅有的200平方商鋪裡，貨架上擺放了琳琅滿目的農產品，還有一張直播工作台，燈箱、相機一應俱全。手機一開，羅旺軍就成了帶貨主播“小彝哥”。通過網絡平台，不僅把大山深入的優質農產品推薦給全國各地的消費者，也帶“火”了這個彝家漢子。

“有時候一場直播有幾千人，一個小時的交易額也有四五千塊錢，客戶遍布五湖四海，我還有遠在新疆、西藏的粉絲呢！”羅旺軍笑著說。

就是這個不足200平方的商鋪，羅旺軍把五街鎮的鬆茸、核桃、蘿卜、蜂蜜等山貨送往全國各地，成為了這個閉塞的山區鄉鎮連接全省乃至全國市場的紐帶和橋梁。

一人富不算富，大家富才是富

村民把現採的鬆茸賣給羅旺軍。羅旺軍供圖

雖說小彝哥的公司現在有模有樣，但在剛開始的時候，要讓村民放放心心地把農特產品交到他手中，羅旺軍和所有創業者一樣，都付出了許多。

“剛起步的時候，大伙對我的電商生意不看好，怕我做不長遠。”為了讓群眾安心，羅旺軍走村串戶，用自己的誠意，一點點取得大家的信任。

離五街鎮政府所在地還有10公裡崎嶇山路的衣堵拉村，有一個70多歲的養蜂人周文榮，老人雙目失明，靠聽力養了20窩土蜂，羅旺軍得知消息后，自己找上門收蜜，一收就是七八年。“老人住得遠，別人去不到他家，不說賺不賺錢，出於對老人的敬佩，我也想幫幫他。”羅旺軍說。

還有已脫貧出列的中村村委會村民羅雙富，每年他都會把自家的農產品拿到羅旺軍的店裡賣。

“同樣品質的鬆茸，‘小彝哥’給我的價格要比其他人高，從不壓級壓價，家裡種的蘿卜、白芸豆都拿到這裡，根本不愁賣，一年下來也有一萬多元的收入。”羅雙富說。

正是這一份份對鄉鄰的“區別對待”，越來越多的老鄉們開始把自家的產品賣給羅旺軍。為了讓本地農產品有數量更有質量，羅旺軍牽頭成立合作社，和當地農戶一起發展種養殖，還跟全鎮14個村委會300多戶貧困戶簽訂了農特產品購銷合同和訂單農業合作協議，以高於同期市場價5%的價格優先收購和銷售貧困戶產品。不僅如此，每逢銷售旺季，羅旺軍還在自己的公司為當地村民提供30多個臨時性崗位。

“一人富不算富，大家富才是富。”羅旺軍為當地群眾在家門口打開了一條增收致富的渠道，也漸漸成為了老百姓值得信賴的“自己人”。

不僅富起來，還要有改變

五街鎮距離南華縣城45公裡，有14個村委會，在這裡居住的人口近2萬人。

“以前村裡的孩子想買本書，我們要走幾公裡山路，坐一個多小時的車去縣城才買得到，更別說其他的生活用品了。”回想起以前的日子，中村的羅平江顯得很無奈。

山區這些生活的不便在小彝哥的電商公司成立以后，漸漸發生了變化。“以前‘小彝哥’教我在網上買衣服，現在我自己會在手機上給老人買按摩儀，給孩子買玩具。”說著羅平江展示起了自己網購的新耳環。

為了讓商品郵寄、收件更便捷，羅旺軍把中通快遞注冊到了五街鎮。“從上海、北京寄過來的東西，空運隔天到，陸運平均4天也能到，運輸的時間基本和縣城差不多，以前公司裡收到的快遞，一個星期也就幾十個，現在最多的時候一天就有300多個。”看著這些“郵進郵出”的包裹給鄉親們帶來便利，羅旺軍很是激動。

這些年，在小彝哥的努力下，“網購”的理念逐漸進入大山，讓山貨“飛”出了山門，也讓山外的商品“飛”進了五街鎮，漸漸改變和影響著山區老百姓的生活。

2020年，羅旺軍被推選為五街鎮中村村委會的黨總支副書記，肩上又多了一份致力鄉村振興沉甸甸的責任。

“綠水青山就是金山銀山。這是家鄉給予我的饋贈，我要用我的力量，讓鄉親們富起來、產業旺起來、鄉村興起來，以此來回饋我的家鄉。”羅旺軍信心滿滿地說。（張靜梅）