多肉上“雲”，為美麗經濟添美

【編者的話】

2021年，又一個充滿希望的春天來臨。春天裡，我們欣喜地發現，新消費新業態呈現勃勃生機。

新消費新業態，“量體裁衣”，更個性。

多肉消費、“它”經濟、“宅”經濟，新產品在不同行業裡孕育發展，打開一片充滿想象和希望的藍海。

新消費新業態，“上雲用數賦智”，更智慧。

直播、“雲”養、“雲”吸，數字化的網絡串聯萬物，勾勒一片更美的“雲”上風景。

新消費新業態，線上線下並進，更融合。

線上線下、城市鄉村，新載體不斷賦能，關注需求端的“心”和“新”，用創意滿足人們對美好生活的向往。

“各位直播間的朋友，我手上拿的這兩盆多肉分別是仙女杯‘白菊’與‘雪山’，它們都是多肉界的顏值擔當。”2月16日，昆明市呈貢區古木派多肉養殖基地裡，主播“小龍蝦”正小心翼翼地擺弄著多肉盆栽。在燈光映襯下，多肉格外惹人憐愛。直播間裡，熱情的“肉友”（多肉愛好者）刷屏留言，毫不吝嗇對於美麗植物的贊美，分享著各自的種植心得。

淘寶數據顯示，近年來雲南種植的多肉在平台的銷量名列前茅，成為出滇“雲品”裡一抹亮眼的存在。這個春節黃金周，該基地的銷售成績同樣不俗。2至3小時的直播，帶動銷售額2萬元左右。

這是小巧可愛的多肉上網上“雲”后，撬動出來的巨大市場。

在消費者從“性價比”到“情價比”消費行為的轉變中，雲南多肉直播、多肉寄養、多肉美容師等新產品新業態乃至新職業應運而生，讓美麗經濟的藍海充滿想象。

多肉基地 因愛而生

在明媚陽光的照射下，佔地面積10畝的基地內，是一排排整齊的花架，上面錯落有致地擺放著顏色各異、各式各樣的多肉植物。目光所及之處，都是多肉的身影。

這是個讓“小龍蝦”驕傲的多肉養殖基地，更是一個承載了愛的多肉花園。

“小龍蝦”本名謝欣，是古木派多肉養殖基地負責人。這位來自昭通的姑娘，自幼喜歡種養花卉。“以前在我們村子裡，大家都在地裡種玉米、土豆等農作物，我卻把家裡的地種滿了鮮花。”

從學校畢業后，謝欣前往上海工作。2015年，一次自駕去浙江杭州的旅途中，她迷上了多肉。那次回程的汽車后備廂裡，所有的空間都留給了大大小小的多肉。“多肉是一種很神奇的植物，有著呆萌可愛的外表。望著它們發呆，郁悶的心情很快就能得到治愈。”

2018年，謝欣從上海回到昆明。她發現昆明日照時間長、早晚溫差大等氣候特點非常適合種植多肉，便萌生了把愛好變成事業的想法。她辭去了穩定的工作，一頭扎進多肉的世界裡。丈夫金希銘也因為愛她，從安徽老家來到雲南。

當年，他們在昆明設立了基地，從山東購買多肉品種，開啟了一條種養多肉的創業路。

幾年打拼中，謝欣一邊種植，一邊學習多肉的專業知識。每天跟丈夫的聊天對話，大多是在討論多肉種養技巧。漸漸地，謝欣在多肉圈積累起名氣，許多來自全國各地的多肉愛好者跋涉幾千公裡，就為了來昆明找她買多肉。

謝欣不斷成長的同時，多肉行業也快速發展。

“2015年才接觸多肉的時候，淘寶上都很難搜到它的信息。現在，淘寶有上萬家多肉相關的店鋪，其中大量位於雲南昆明。”謝欣說，多肉產業正擺脫“小眾”的標簽，逐漸走入大眾視野。

多肉業態 因變而美

植物的生長離不開土地。但對於多肉來說，快速的成長還離不開“雲”。

“多肉是不太適合擺放於花店室內售賣的一種植物，因為它需要開放的環境和充足的陽光。但要讓消費者都來到大棚和田間購買多肉，顯然不現實。”正是這個痛點，讓多肉的線下銷售一直不溫不火。

謝欣始終牢牢記得2018這個年份。正是在這一年，伴隨著電商直播的迅速走紅，她開始嘗試將多肉種養與互聯網“嫁接”起來，讓多肉上“雲”。

剛開始接觸電商直播時，直播內容、直播時間都不固定。但靠著以前積累下的粉絲和“肉友圈”，僅僅一周謝欣就實現了流量變現。她和丈夫決定不斷壯大團隊，聘請了3位專職主播，每天定時為網友帶來直播。

短短幾個月內，直播間就獲得了數萬網友的關注。如今，團隊每天直播時長12到15個小時，每場直播都能吸引到千余名網友，日銷售額5萬元至20萬元不等。

“風趣幽默、朴實真誠”，是謝欣團隊直播時最大的特點。幾位來自全國各地的年輕人，用不太標准的普通話與直播間的觀眾們分享著多肉種養樂趣。

另一方面，這群年輕人也將興趣愛好變成了職業，收獲了精彩的人生。

大學是農學專業的山西姑娘“阿難”，偶然刷到了抖音視頻，千裡迢迢來到昆明，學以致用，成為多肉園藝師。

主播“椰子”曾是一名健身教練，因為喜愛多肉，加入了團隊，從面對鏡頭說不清楚話到自信從容，成為了一名成熟的“跨界”主播。

在開展“多肉+互聯網”的探索中，除了電商直播，謝欣還根據市場需求，推出了多肉“雲寄養”服務，為這道加法增添了一個新的可能。

“每天都坐在辦公室，雖然喜歡多肉，但沒有時間好好照料它們。”3年多前，曲靖人小丁迷上了多肉，看到新品種都會購入。但因為工作忙碌，養“殘”、凍傷了不少盆多肉。

古木派多肉養殖基地的“雲寄養”服務，讓他的多肉在基地和專業團隊的呵護下煥發生機。小丁說：“我定期會把‘養好傷’的多肉接回家，再把家裡‘受傷’的多肉送到基地來。”

這樣的服務，也受到了不少省外、國外消費者的歡迎，並稱謝欣團隊為“多肉美容師”。

因為客群中有大量的“金庸迷”，謝欣團隊在寄養服務裡，注入了不少“情懷”，讓多肉寄養服務和“飛雪連天射白鹿，笑書神俠倚碧鴛”的武俠世界也挂上了鉤。

桃花島、百花谷、縹緲峰，寄養區域的名字裡是一個光怪陸離又不乏浪漫的江湖﹔“島主”“洞主”“庄主”，每半個月一次的寄養直播，既有多肉養護知識的分享，也是“武俠迷”線上碰面的熱聊……

“雲寄養”服務的消費者們說，直播間成為了日常生活和工作中的“小確幸”，這樣的形式不僅治愈了多肉，也治愈著每位消費者的心。

從單純養多肉到賣多肉，從賣多肉到賣服務、賣創意，謝欣和團隊用創新發展，讓這個美麗的產業越變越美，含金量越來越高。

近兩年，他們的多肉生意做大了，與昆明、玉溪、文山等地合作設立了多肉種養基地。政府提供大棚、灌溉設備等，謝欣團隊提供種苗，並傳授當地農戶多肉種養知識。“在尋甸，我們教會了農戶在玉米田地裡套種多肉，實現了復合型農業發展，保証每畝農田能增收10倍以上。”謝欣開心地說。

“最近，我們正忙著在昆明建立新基地，探索多肉景觀設計、多肉民宿等新業態。”在這個春天裡，謝欣和團隊已經忙碌了起來。她說，會在多肉創業路上繼續奔跑，也希望能讓更多人愛上多肉、加入這個美麗的行業。（韓成圓 段建鑫 李文君 實習生 馬藝菲 文/圖）