古人的二重對比說服法

戰國時期的口才故事很多，辯士們在試圖說服別人時經常運用二重對比說服法。這種比較法的精髓是，先舉一個聽者知道或認同的例子，再說現在的情況與之類似，但是又有變化，即：某一方面在程度上嚴重了，數量上增加了，而另一方面在程度上減弱了，數量上減少了，因此將會出現什麼結果，不用言說者詳加分析，聽者自會恍然大悟。下面的幾個故事中就運用了這種方法。

《戰國策·魏二·龐蔥與太子質於邯鄲》中就有一例。

話說戰國時期，各國之間為了加強互信，往往送重要的官員或者君主的子嗣到別國去做人質。

這天，根據魏王的命令，一位叫龐蔥的官員與魏國的太子要去趙國都城邯鄲做人質了。龐蔥非常有先見之明，所謂“去國懷鄉，憂讒畏譏”，他想，離開魏王，在魏王身邊說我壞話的就多了，如何保持魏王對我的信任呢？我得提防提防。

龐蔥苦思得計，覲見魏王，說了一番令其印象深刻的話：“尊敬的魏王陛下，在我臨走之前，我想問您：如果現在有人告訴您魏國都城大梁的集市上跑來了一隻大老虎，您信不信？”

魏王說：“當然不信！”

龐蔥加碼道：“如果過了一會，又有第二個人向您報告集市來了老虎，您信不信？”

魏王說：“那我就會有點懷疑了。”

龐蔥繼續道：“如果過了一會兒，第三個人向您報告集市有老虎，您信不信？”

魏王說：“那我就信了。”

龐蔥於是開始進行兩方面的對比：“現在我們魏國都城大梁的集市上明明沒有老虎，但是倘若有三個人告訴您有老虎，您就忍不住相信了。眾口鑠金啊，三個人說同樣的話就可以無中生有，並且顯得可信！對比起來看，我在兩個方面都處於異常不利的境地：第一，魏國都城大梁到趙國都城邯鄲的路程，遠遠大於集市到宮殿的距離，如果有人造謠，向我潑臟水，我更難辯白﹔第二，我離開魏國到趙國后，在您面前非議我的人肯定不止三個。讕言可畏啊，我想提一個請求，就是我離開魏國后，倘若有人在您面前告發我，希望您認真鑒別他們告發的內容是否屬實，不要因為告發我的人多就信以為真。”

魏王答應了。

這是“三人成虎”的出處。可惜的是，魏王當場認可了龐蔥的話，但是龐蔥走后，在魏王面前說龐蔥壞話的人實在太多，龐蔥很快失去了魏王的信任，他再也沒有受到魏王的接見。

還有兩個例子出自《史記·樗裡子甘茂列傳》。

話說秦武王任命甘茂為左丞相，任命樗裡子為右丞相。不久，秦武王下令甘茂去攻佔韓國的宜陽，甘茂憂心忡忡。

甘茂對秦王說：“宜陽，是一個大縣，名稱雖然是縣，但論面積和人口實質上都稱得上是郡，離我們秦國也有近千裡，要想攻下來很難。這讓我想起一個故事。當年，有一個和孔子的弟子曾參同名同姓的人殺了人，於是有人告訴賢人曾參的母親：‘曾參殺人了！’曾參的母親泰然自若地織著布。過了一會兒，又有一個人告訴曾參的母親：‘曾參殺人了！’曾參的母親將信將疑、強自鎮定地織著布，過了一會兒，第三個人又跑來說：‘曾參殺人啦！’曾參的母親丟下機杼、翻過院牆就跑了。以曾參的賢德和他母親對他的了解與信任，有三個人說曾參殺人，他母親就害怕了。現在，我的賢德不及曾參，陛下您對我的信任也不及曾參的母親對曾參的信任，另外，懷疑我的人也遠遠不止三個，我怕您哪天聽信了對我的誹謗之言也會像曾參的母親一樣丟下機杼！”這是三重對比，“曾參殺人”的典故也來源於這裡。

秦王覺得甘茂說得有理，給甘茂簽署了一張信任狀，聲明永遠不會懷疑甘茂。后來甘茂戰事不利，樗裡子在秦王面前大進讒言，這時甘茂向秦王說起信任狀的事情，才得以順利完成進攻。

《史記·樗裡子甘茂列傳》還記載了甘茂的孫子甘羅的事跡。

甘羅十二歲時就學會了祖父的說服術，利用雙重對比法說服了呂不韋都沒說動的人。

呂不韋想派張唐去燕國，張唐隨便找個借口就拒絕了，呂不韋也沒有強迫他，但是很不高興。甘羅自告奮勇去找張唐。

甘羅開門見山地說：“您覺得自己的功勞和白起比，誰大？”

張唐說：“實事求是地說，我的功勞沒有白起大。”

甘羅又說：“您覺得范雎和呂不韋，哪個更專橫？”

張唐想了想，回答：“范雎沒有呂不韋專橫。”

甘羅想確認一下張唐真的考慮明白了，說：“您確實清楚范雎沒有呂不韋專橫？”

張唐回答：“清楚。”

甘羅點出了要害：“當年功勞更大的白起不聽范雎的話，馬上被處死了﹔今天，更加專橫的呂不韋命令功勞較小的您去燕國，您還不去，我不知道您會死在哪裡！”

張唐知道了事態的嚴重，馬上答應去燕國，說完立刻就開始准備啟程。

不久，秦王“封甘羅以為上卿，復以始甘茂田宅賜之。”上卿是最尊貴的大臣，民間流傳的“甘羅十二為宰相”還是有一定歷史依據的。

古代文學作品中，運用“二重對比說服法”的例子也不鮮見。

例如，《三國演義》第七十五回，就寫了這樣一件事。

孫權想令呂蒙和孫皎共同領兵去攻取荊州，這位孫皎是誰呢？他是孫權的叔父孫靜的兒子。

呂蒙這樣回應孫權的提議：“主公若以蒙可用則獨用蒙﹔若以叔明（孫皎字叔明）可用則獨用叔明。豈不聞昔日周瑜、程普為左右都督，事雖決於瑜，然普自以舊臣而居瑜下，頗不相睦﹔后因見瑜之才，方始敬服。今蒙之才不及瑜，而叔明之親勝於普，恐未必能相濟也。”

意思就是：您應該單獨任用我和孫皎之中的任何一個人領兵，以免互相牽制。以前周瑜、程普共同領兵，相處非常不融洽，現在呢，我呂蒙的才能比不上周瑜，但是孫皎和您的關系比程普跟您更親，如果我和他共同領兵，肯定更難合作愉快。

呂蒙拿自己和周瑜比，拿孫皎和程普比，孫權聽后馬上改變了主意，書中寫道：“（孫）權大悟，遂拜呂蒙為大都督，總制江東諸路軍馬﹔令孫皎在后接應糧草。”呂蒙全權指揮的目的達到了。（甘正氣）