雲南賓川：袁建權家的“幸福電商”

石馬坪是一個幸福的村庄。初春時節，村庄后的坡地上，大片大片的果園挂滿了誘人的“金果果”，而在村庄前，葡萄正歡快地抽枝長葉，肥碩的花穗在春風中恣意綻放。因為得天獨厚的地理優勢和氣候條件，“石馬坪的金果果”為這個地處雲南省賓川縣賓居鎮的小村庄不斷升級幸福指數。

袁建權家就住在石馬坪村。他家和許多鄉親們一樣，靠著種水果，日子過得甜甜美美。

“以往賣水果，方式比較傳統，就是將整園的水果一起賣給收購商，一兩次就可以全部採完果。”袁建權說，他家種了近三十年的桔果，基本上都是以這樣的方式銷售的。

直到2018年，他家的水果銷售方式開始發生了變化。當年，他家種了一部分突尼斯軟籽石榴，品相和質量都很好。有一次，妻子楊飛鳳忍不住在微信朋友圈裡晒出了自家的大石榴，沒想到才發出去不久，圈裡的微友就表示想要購買。幾天過去，想要買石榴的微友越來越多。

對微商有些了解的楊飛鳳從中看到了新的商機。她覺得通過朋友圈賣水果，雖然每個客戶的需求量不是很大，但因為點對點、人對人的精准服務，而且水果是在接到訂單后每天到果園裡採摘直接發貨，從採摘到收貨，一般不超過三天，能最大程度保証水果的新鮮。隻要水果的品質好，價格一般都比傳統的賣法價格高出很多。

楊飛鳳把通過電商賣石榴的想法和袁建權說了，一開始，袁建權覺得這樣太麻煩，而且客戶的數量難以保証，所以有些猶豫。經過楊飛鳳的耐心分析后，袁建權才同意試一試。他們買來了水果包裝箱，根據客戶的要求採摘、包裝，當天便通過快遞將水果發出。兩天后，就有客戶反饋說，他們吃到石榴了，感覺非常滿意，而且還推薦了身邊的朋友購買。

“一開始，每天能賣出去10斤裝的二十來件。”楊飛鳳說，由於他們的水果品質好，而且售后服務也很到位，后面每天的銷售量節節攀升，多的時候一天可以賣到100多件。“沒有多長時間，自家石榴園裡的5000多斤軟籽石榴便全部賣完了，通過這樣的方式，收入幾乎比傳統的整園銷售翻了一番。”

楊飛鳳介紹，石榴還沒賣完的時候，就有人開始問桔果是否成熟，等著要買。就這樣，他們一家走上了電商銷售水果的路子。石榴賣完后，開始賣桔果，因為桔果種了好幾個品種，早熟晚熟品種輪番上陣，一直可以賣好幾個月。

3月5日，袁建權一家正忙著准備當天需要發貨的水果。“隨著疫情的緩解，買水果的訂單又逐漸多了起來。”袁建權說，現在正在賣的品種是沃柑，因為品質好，回頭客很多。

根據客戶的訂單數量和品質要求，袁建權駕車到村后自家的果園裡採摘沃柑。果園離家不過五分鐘左右的車程。來到果園，眼前的景象令人賞心悅目——一顆顆果樹上，挂滿了黃澄澄的桔果，有沃柑、椪柑、岩溪晚蘆等，鋪展成了一幅香甜幸福的美好圖景。

採摘沃柑回來后，一家人就在自家的院子裡進行分裝。因為受疫情影響，學校還未開學，上五年級的兒子和上幼兒園的女兒也高高興興來幫忙。女兒幫忙擺箱子，兒子則負責將裝好水果的箱子用機器進行打包。

因為電商銷售的水果越來越多，家裡購買了專門用來包裝紙箱的機器，快遞公司還專門送了一台打單子的設備。水果裝完后，打出單子分別貼上。一個電話，快遞公司就派人直接到家把貨拉走。

“過一兩天，這批客戶就能吃上我家‘金果果’了。”袁建權說，通過電商平台，他家的收入增加了不少，2019年有20多萬元的收入。“通過電商賣水果，首先要保証水果的品質，要講誠信，還要做好售后的服務，這樣才能贏得客戶的信任，才能做得長久。”袁建權的妻子楊飛鳳說。

如今，在賓川縣，很多農戶都像袁建權家一樣，紛紛借助電商平台，打破了傳統的銷售模式，實現了農特產品從田間地頭直接到客戶手上，十分暢銷。

社會在不斷進步，人們的消費方式也在不斷改變，新時期的農民，不僅需要勤勞肯干、科學種田，還需要與時俱進，通過更好的方式，來提升自己勞動成果的價值，這樣，生活才能過的更加幸福。（安建雄、張義紅）