做书店未必是个好生意，但是个好事业

　　码字人书店《请和我跳最后一支虚舞》表演现场。 受访者供图

　　看到钉在门口木条上“诗的温床”“影的书墙”这八个字，还未走进这家专营诗歌、戏剧、电影书籍的码字人书店，读者便知道来对了地方。在木条一侧的地上还竖放着一块小黑板，上面写着当周即将在书店举办的文化活动：剧本朗读会和新书分享会。

　　近年来，无论是西西弗、言几又等品牌连锁书店，还是像码字人这样的主题书店，都在开发书店作为实体空间的意义。

　　互联网浪潮的兴起，电商平台的冲击、人们阅读习惯的改变，都在倒逼实体书店走上融合转型之路。2020年新冠肺炎疫情期间，各大实体书店纷纷发力线上直播，可在后疫情时代，线下依然是实体书店的重要战场。

　　参与在线竞争、打通线上线下的同时，实体书店在线下还有哪些机会？

　　做鲜活的文化现场

　　“除了紧贴墙壁的蓝色书架是固定的，其他书架都可以移动，这样举办活动时就可以将书架推到两边，让空间变大。作为一家主题书店，我们给自己的定位是，要以活动为中心，做城市里鲜活的文化现场，所以从设计装修时就考虑了未来的空间需求。”码字人书店创始人李苏皖说。

　　在李苏皖的规划里，码字人北京和平里店楼上楼下200平方米的空间，既是书店，也是融合小剧场、放映厅和艺术沙龙的文化现场。

　　《请和我跳最后一支虚舞》是李苏皖在码字人书店导演的一出沉浸式戏剧，观众可随着演员在书店里寻找隐藏的空间，甚至参与到话剧的情节里，在有限的时间里探索更多的可能性。

　　在李苏皖看来，码字人能够为人们提供的，是一种更为深入的体验感。

　　“和平里店开业500天时，活动就已举办了274场，参加者大都是年轻人。有一次，一场演出刚结束，大家都在往外走，这时我听到一个年轻的女生对同伴说，参加这个活动，是她一周里最幸福的时刻。那个瞬间，我感觉就是码字人的‘高光时刻’了。”李苏皖说。

　　除了码字人书店，言几又、Page One、模范书局、大隐书局等实体书店，也在致力于将书店打造为城市文化空间。

　　在百道新出版研究院院长、百道网董事长程三国看来，当下的实体书店，更像是城市的文化容器。“颜值高、有内容，实体书店本身自带情怀和影响力，在拍照打卡、体验活动的过程里，年轻人带来了流量，自身也更深入地参与到城市文化生活的建构里。”程三国说。

　　探索主题化，聚合细分市场

　　剧集《繁花》近日发布了首支预告片，片中出现了和平饭店、东正教堂等颇具上海风情的文化地标，在社交平台上掀起新一轮有关海派文化的讨论。几年前，上海大隐书局有限公司董事长、创始人刘军就开始规划建设一家以海派文化为主题的书店。2020年4月，作为上海首家海派文化主题书店，大隐书局旗下的海派书房在上海徐汇区开业。

　　海派书房在图书选品上侧重沪版图书、海派文学、海派建筑等类别，在文化活动上，也致力于打造海派文化讲堂、海派文创秀场等品牌活动。在刘军看来，主题书店会是实体书店的一种发展方向：“在上海、北京、深圳这样的城市开设实体书店，常常动辄就是几万平方米、大几千平方米这样的集中空间，对书店来说运营成本会相当高，但是如果就某一个主题领域进行深度开发、聚合细分市场，实体书店还是有机会的。”

　　除了海派书房，大隐书局近年来还推出了聚焦艺术主题的九棵树艺术书店。“‘九棵树’是大隐实体书店里坪效最高的，它把喜爱艺术或者正在从事艺术工作的年轻人都聚到了一起。”刘军说。

　　李苏皖的码字人书店如今已开到第三家，根据各家店的选址，李苏皖在选书、展陈、活动的安排上也各有主题的侧重。

　　“和平菓局店地处老北京街区氛围里，书店更突出对北京风物、北京文化的展现；朗园快闪店因为选址临近不少影视公司，更侧重发挥戏剧、电影特色。”李苏皖说。

　　程三国认为，开设主题书店需要长期投入，大多要依托书店主理人多年的资源积累，“像现在流行‘剧本杀’，有些书店就想在业务里加上这一块，如果没有掌握新业务的能力和资源就盲目跟风，资金投入只会打了水漂”。

　　B2C和B2B的双循环模式

　　“我一直觉得，做书店不是个好生意，但是个好事业。”谈起创业经历，刘军颇为感慨，“大隐书局创办5年来，算上新店扩张、品牌塑造的支出，前4年都在投入，直到进入第五年，市场回馈才比较明显”。

　　李苏皖也曾算过一笔经济账：“在经营的第三个年头，码字人书店基本实现收支平衡，目前图书销售收入占比50%，图书占比还是高了一点，降低了书店的利润。”

　　“大部分实体书店，都存在书籍卖得越多、利润越低的现象，这主要与各店能够拿到的进书折扣相关，进书折扣往往又依据进书体量的多少来决定，那么相对于电商平台和大型品牌连锁书店，中小型实体书店的价格空间就比较狭窄了。”程三国说。

　　根据百道新出版研究院在2020年年底对实体书店发起的问卷调查，参与调查的296家实体书店中，有24家书店图书销售收入占比100%，近三分之一的书店图书销售收入占比50%-79%，24.13%的书店图书销售收入占比30%-49%。从书店的整体收入结构类型来看，图书销售依然是书店的主要收入来源。

　　李苏皖透露，码字人书店另一半收入里，餐饮占比15%，文创占比25%，活动门票和场租占比10%，“为了达到引流效果，一半活动都是免费的，下一步我们要增强直接产生利润的内容”。

　　在程三国看来，从产业整体层面看，实体书店面临的最大难题，还是B2C商业模式无法形成闭环。

　　“实体书店提供的阅读服务是一个整体的公共文化空间，给到店的年轻人营造了一个交流和学习的‘场’，丰富了他们的生活方式和精神生活，但这些在场景设计、文化服务上的投入，却很难获得实际的收益。因此实体书店应去开拓B2B模式，把书店资源和理念推出去，弥补B2C收入缺口。”程三国说。

　　大隐书局近年来在上海承接了6家图书馆的运营工作，其中傅雷图书馆采取馆店联动模式，“大隐”的深夜书房就建在图书馆一层。

　　“增加深夜书房之后，如果读者在书房发现一本新书，这本书还没有被纳入傅雷图书馆的馆藏，那么读者就可以直接借走这本书，还书的时候，书就自动归入馆藏了，而且深夜书房营业到晚上24时，可以满足上班族的阅读需求。”刘军说。

　　大隐书局目前给书店的定位是实体书店零售商、公共空间运营商、文化内容供应商、文化空间设计商。刘军表示，“后三部分都是B2B业务，收入占比已达到70%”。

　　李苏皖近来也在探索书店品牌输出的方式：“书店长期处于产业链的下游，我们希望推出一些新的剧目，打造出IP来，也正在开拓协助其他异业空间向复合文化空间过渡的策略定位或托管运营服务。”

　　程三国认为，未来实体书店很可能会是B2C和B2B的双循环模式：“当书店补齐短板后，最终受益的还是读者。”（李璇）