山货“乘云”出山门 电商“带火”小彝哥

“小彝哥”名叫罗旺军，今年35岁，是云南省楚雄州南华县五街镇中村村委会地地道道的彝族汉子。虽在大山深处，但在他身上，却标记了满满的潮流符号，比如电商、网红、直播、带货……不仅如此，他还是楚雄州“十大彝乡电商创业人才”、第六批“百名拔尖农村乡土人才”之一。

罗旺军在直播带货农特产品。张静梅摄

山货出山门，电商巧致富

海拔2000多米的五街镇，是南华县一个彝族群众聚集的山区，也是楚雄州35个少数民族聚居乡镇之一。得天独厚的气候及生态环境给了烤烟、松茸、核桃、萝卜、白芸豆等作物良好的生长条件，同时，也孕育了土蜂蜜、山猪、火腿、腊肉等优质农特产品。

在这里，不仅有烤烟作为支柱产业，而且老百姓一年四季都能收获新鲜的农产品。卖烤烟容易，但由于交通闭塞、信息不畅，这里的农产品却很难走出大山。

“以前，这里大部分老百姓的收入全靠种植烤烟，一年到头就指望着烟款到账给娃娃交学费，维持开销，农产品都是自家吃，也不懂什么经营。”看着家乡这么好的东西卖不出去，乡亲们守着“金山银山”却富不起来，罗旺军的内心五味杂陈。

2013年，罗旺军毅然放弃了自己在昆明的工作回乡创业，注册了“南华县小彝哥电子商务有限公司”，还注册了网店，“把山外群众想要的产品买过来，把山里群众的农特产品卖出去。”罗旺军开启了五街镇农产品“畅游”全国的“乘云”之旅。

“农户把松茸、牛肝菌、鸡枞、干巴菌等野生菌送到这里，从新鲜采摘到寄往全国各地消费者的餐桌，我们只需要48小时。”罗旺军整理着货架上的产品如数家珍地介绍说，不仅是野生菌，还有萝卜、白芸豆、腊肉买的人也非常多。

在罗旺军仅有的200平方商铺里，货架上摆放了琳琅满目的农产品，还有一张直播工作台，灯箱、相机一应俱全。手机一开，罗旺军就成了带货主播“小彝哥”。通过网络平台，不仅把大山深入的优质农产品推荐给全国各地的消费者，也带“火”了这个彝家汉子。

“有时候一场直播有几千人，一个小时的交易额也有四五千块钱，客户遍布五湖四海，我还有远在新疆、西藏的粉丝呢！”罗旺军笑着说。

就是这个不足200平方的商铺，罗旺军把五街镇的松茸、核桃、萝卜、蜂蜜等山货送往全国各地，成为了这个闭塞的山区乡镇连接全省乃至全国市场的纽带和桥梁。

一人富不算富，大家富才是富

村民把现采的松茸卖给罗旺军。罗旺军供图

虽说小彝哥的公司现在有模有样，但在刚开始的时候，要让村民放放心心地把农特产品交到他手中，罗旺军和所有创业者一样，都付出了许多。

“刚起步的时候，大伙对我的电商生意不看好，怕我做不长远。”为了让群众安心，罗旺军走村串户，用自己的诚意，一点点取得大家的信任。

离五街镇政府所在地还有10公里崎岖山路的衣堵拉村，有一个70多岁的养蜂人周文荣，老人双目失明，靠听力养了20窝土蜂，罗旺军得知消息后，自己找上门收蜜，一收就是七八年。“老人住得远，别人去不到他家，不说赚不赚钱，出于对老人的敬佩，我也想帮帮他。”罗旺军说。

还有已脱贫出列的中村村委会村民罗双富，每年他都会把自家的农产品拿到罗旺军的店里卖。

“同样品质的松茸，‘小彝哥’给我的价格要比其他人高，从不压级压价，家里种的萝卜、白芸豆都拿到这里，根本不愁卖，一年下来也有一万多元的收入。”罗双富说。

正是这一份份对乡邻的“区别对待”，越来越多的老乡们开始把自家的产品卖给罗旺军。为了让本地农产品有数量更有质量，罗旺军牵头成立合作社，和当地农户一起发展种养殖，还跟全镇14个村委会300多户贫困户签订了农特产品购销合同和订单农业合作协议，以高于同期市场价5%的价格优先收购和销售贫困户产品。不仅如此，每逢销售旺季，罗旺军还在自己的公司为当地村民提供30多个临时性岗位。

“一人富不算富，大家富才是富。”罗旺军为当地群众在家门口打开了一条增收致富的渠道，也渐渐成为了老百姓值得信赖的“自己人”。

不仅富起来，还要有改变

五街镇距离南华县城45公里，有14个村委会，在这里居住的人口近2万人。

“以前村里的孩子想买本书，我们要走几公里山路，坐一个多小时的车去县城才买得到，更别说其他的生活用品了。”回想起以前的日子，中村的罗平江显得很无奈。

山区这些生活的不便在小彝哥的电商公司成立以后，渐渐发生了变化。“以前‘小彝哥’教我在网上买衣服，现在我自己会在手机上给老人买按摩仪，给孩子买玩具。”说着罗平江展示起了自己网购的新耳环。

为了让商品邮寄、收件更便捷，罗旺军把中通快递注册到了五街镇。“从上海、北京寄过来的东西，空运隔天到，陆运平均4天也能到，运输的时间基本和县城差不多，以前公司里收到的快递，一个星期也就几十个，现在最多的时候一天就有300多个。”看着这些“邮进邮出”的包裹给乡亲们带来便利，罗旺军很是激动。

这些年，在小彝哥的努力下，“网购”的理念逐渐进入大山，让山货“飞”出了山门，也让山外的商品“飞”进了五街镇，渐渐改变和影响着山区老百姓的生活。

2020年，罗旺军被推选为五街镇中村村委会的党总支副书记，肩上又多了一份致力乡村振兴沉甸甸的责任。

“绿水青山就是金山银山。这是家乡给予我的馈赠，我要用我的力量，让乡亲们富起来、产业旺起来、乡村兴起来，以此来回馈我的家乡。”罗旺军信心满满地说。（张静梅）