漾濞女电商的“硬核”实力

杨张妹在看核桃成色。人民网 程浩 摄

在整个县，比杨张妹电商做得好的没几个，县里把她立为标杆，赞赏她帮村民卖农特产品，是致富带头人。

31岁的杨张妹说话实在，眼前的她妆容精致，梳着齐刘海，她觉得自己没那么高尚，“我就一普通人，刚开始做电商就是为赚钱，转型通过电商卖核桃也是为赚钱，只是恰好自己的生意和村民地里种的东西相关，间接帮了他们而已。”

这几年，杨张妹生意越做越大，去年销售额达1200多万元，她赚了60多万元。每天要雇人给核桃分拣、打包，她雇村里人干，每人每天100元，又间接帮村民增加了收入。

口口相传下，杨张妹销售的农特产品销路越来越广，今年预计能销售核桃600吨，比去年翻一番。

她还有更大的“野心”：随着客户增多，做订单式农业，客户要什么农户就种什么，最终做全县最大的农特产品供应商。

杨张妹说的“全县”，是云南省漾濞彝族自治县。

茶永妹在分拣核桃。苏蓉 摄

杨张妹在分拣核桃。苏蓉 摄

要想核桃卖得好 得统一标准

杨张妹本是幼师，工资不够花，2015年她开始做电商，卖化妆品、衣服。那两年网购在农村刚普及，她所在的漾濞县平坡镇石坪村腊么克村民小组，村民们还不怎么会在网上买东西，杨张妹帮村民们买，每周丈夫会开着面包车送货。她甚至还帮村民交话费，收一点手续费。

村民们慢慢会网购了，杨张妹转变思路，看网上卖农产品很火，她开始卖村里的核桃。

漾濞核桃以其果大、壳薄、仁白、味香和出仁率高而誉满中外。起初杨张妹靠卖核桃确实赚了些钱，可也有问题。有次客户买了核桃后觉得不错又买了第二次，可第二次的核桃和第一次相比，表皮黑了很多，要找她退货，还给她差评。

原来两次卖的核桃虽都是漾濞核桃，可一次用电烤，一次用炭火烤，加工方式不一样，看上去差别很大。“得统一标准，不然谁还敢买我们的货。”2017年，她和丈夫成立漾濞兴农核桃种植销售专业合作社，把村里的61户村民纳入合作社，统一加工标准在网上卖核桃，后来质量不一的问题极少发生。

说到这里，讲一个让杨张妹感动的事：起初大量卖核桃时，她没那么多现金，不少村民先把核桃交给她卖，等卖完了再给钱。虽然这里面有核桃价格这几年一路下行的因素，即便如此，村民们的举动依然让杨张妹很感动。

核桃丰收了。人民网 程浩 摄

她给自己定了不太可能完成的目标

靠着待人真诚、热情，且农产品质量可靠，杨张妹生意越做越大，漾濞核桃这一品牌越来越响，她开始大量招村里人到合作社务工，对农特产品分拣、打包，每人每天100元。

47岁的茶永妹和杨张妹同村，5年前丈夫出车祸去世，两个孩子读书，家里只有她一个劳动力，压力很大，是村里的建档立卡贫困户。

从2018年开始，茶永妹到杨张妹的合作社务工，每天100元，每月除了抽几天忙活自家地里活计，她都会去务工，月收入2000多元。她家还有一两百株核桃树，去年卖了15000元，今年虽然核桃价格略有下降，但预计也会有1万多元收入。这样一算，她家收入还行。

说回杨张妹，除了通过电商卖核桃，她还卖马铃薯、魔芋等农特产品，都是按统一质量标准来生产、销售。

这段时间核桃丰收，漾濞县被誉为“中国核桃之乡”，核桃种植面积达107万亩，产量达到5万多吨。杨张妹每天能销五六吨，她说自己忙得没时间吃饭、上厕所。确实，采访期间，每隔一两分钟就有电话打来，不用刻意听，“订单”“货”“打包”等字眼会通过她的大嗓门挤进你耳朵里。

销量上去了，合作社社员核桃不够卖，周边十里八村的人也把核桃往合作社送，只要质量达标，杨张妹来者不拒。如今，收购的社员核桃只占合作社核桃销量的10%左右。

赚到钱了，杨张妹精力好像用不完，她想做更多的事，她给自己定了一个看似不太可能完成的目标——做全县最大的农特产品供应商。“是不是像开玩笑，可我就是这样想的！”说完，她哈哈笑起来。

后记

看得出来，与杨张妹而言，现实与理想之间隔着一座山，这座山的名字叫做自我价值。我感觉，精力充沛的杨张妹有实现自我价值的可能。