云南宾川：袁建权家的“幸福电商”

石马坪是一个幸福的村庄。初春时节，村庄后的坡地上，大片大片的果园挂满了诱人的“金果果”，而在村庄前，葡萄正欢快地抽枝长叶，肥硕的花穗在春风中恣意绽放。因为得天独厚的地理优势和气候条件，“石马坪的金果果”为这个地处云南省宾川县宾居镇的小村庄不断升级幸福指数。

袁建权家就住在石马坪村。他家和许多乡亲们一样，靠着种水果，日子过得甜甜美美。

“以往卖水果，方式比较传统，就是将整园的水果一起卖给收购商，一两次就可以全部采完果。”袁建权说，他家种了近三十年的桔果，基本上都是以这样的方式销售的。

直到2018年，他家的水果销售方式开始发生了变化。当年，他家种了一部分突尼斯软籽石榴，品相和质量都很好。有一次，妻子杨飞凤忍不住在微信朋友圈里晒出了自家的大石榴，没想到才发出去不久，圈里的微友就表示想要购买。几天过去，想要买石榴的微友越来越多。

对微商有些了解的杨飞凤从中看到了新的商机。她觉得通过朋友圈卖水果，虽然每个客户的需求量不是很大，但因为点对点、人对人的精准服务，而且水果是在接到订单后每天到果园里采摘直接发货，从采摘到收货，一般不超过三天，能最大程度保证水果的新鲜。只要水果的品质好，价格一般都比传统的卖法价格高出很多。

杨飞凤把通过电商卖石榴的想法和袁建权说了，一开始，袁建权觉得这样太麻烦，而且客户的数量难以保证，所以有些犹豫。经过杨飞凤的耐心分析后，袁建权才同意试一试。他们买来了水果包装箱，根据客户的要求采摘、包装，当天便通过快递将水果发出。两天后，就有客户反馈说，他们吃到石榴了，感觉非常满意，而且还推荐了身边的朋友购买。

“一开始，每天能卖出去10斤装的二十来件。”杨飞凤说，由于他们的水果品质好，而且售后服务也很到位，后面每天的销售量节节攀升，多的时候一天可以卖到100多件。“没有多长时间，自家石榴园里的5000多斤软籽石榴便全部卖完了，通过这样的方式，收入几乎比传统的整园销售翻了一番。”

杨飞凤介绍，石榴还没卖完的时候，就有人开始问桔果是否成熟，等着要买。就这样，他们一家走上了电商销售水果的路子。石榴卖完后，开始卖桔果，因为桔果种了好几个品种，早熟晚熟品种轮番上阵，一直可以卖好几个月。

3月5日，袁建权一家正忙着准备当天需要发货的水果。“随着疫情的缓解，买水果的订单又逐渐多了起来。”袁建权说，现在正在卖的品种是沃柑，因为品质好，回头客很多。

根据客户的订单数量和品质要求，袁建权驾车到村后自家的果园里采摘沃柑。果园离家不过五分钟左右的车程。来到果园，眼前的景象令人赏心悦目——一颗颗果树上，挂满了黄澄澄的桔果，有沃柑、椪柑、岩溪晚芦等，铺展成了一幅香甜幸福的美好图景。

采摘沃柑回来后，一家人就在自家的院子里进行分装。因为受疫情影响，学校还未开学，上五年级的儿子和上幼儿园的女儿也高高兴兴来帮忙。女儿帮忙摆箱子，儿子则负责将装好水果的箱子用机器进行打包。

因为电商销售的水果越来越多，家里购买了专门用来包装纸箱的机器，快递公司还专门送了一台打单子的设备。水果装完后，打出单子分别贴上。一个电话，快递公司就派人直接到家把货拉走。

“过一两天，这批客户就能吃上我家‘金果果’了。”袁建权说，通过电商平台，他家的收入增加了不少，2019年有20多万元的收入。“通过电商卖水果，首先要保证水果的品质，要讲诚信，还要做好售后的服务，这样才能赢得客户的信任，才能做得长久。”袁建权的妻子杨飞凤说。

如今，在宾川县，很多农户都像袁建权家一样，纷纷借助电商平台，打破了传统的销售模式，实现了农特产品从田间地头直接到客户手上，十分畅销。

社会在不断进步，人们的消费方式也在不断改变，新时期的农民，不仅需要勤劳肯干、科学种田，还需要与时俱进，通过更好的方式，来提升自己劳动成果的价值，这样，生活才能过的更加幸福。（安建雄、张义红）