人氣如何變收入：一位“90后”果商的電商“秘訣”

山東海陽網紋瓜，5分鐘售出1.5萬件﹔海南妃子笑荔枝，1分40秒售出6000件﹔四川丑橘和耙耙柑，粉絲買不到威脅要舉報……三月份以來，王中源跑了三趟水果原產地進貨，每一趟都收獲頗豐。

在位於河南鄭州的萬邦國際批發市場，不滿30歲的王中源是為數眾多的水果批發散戶之一。不同的是，短視頻平台抖音上，他的賬號“中源果農”有180多萬粉絲。

從2019年初到現在，王中源從隻能在父母水果批發攤位前幫忙的“孩兒”，到逐漸在短視頻平台上積累起粉絲，到現在，他已成長為能夠“玩轉”產地選購、包裝、發貨、倉儲、運輸和售后的電商新人。

面對疫情給就業市場帶來的沖擊，數字消費的普及正在帶來新崗位、新機遇。來自淘榜單的數據顯示，今年3月至5月，在勞務輸出大省河南，新增淘寶主播數同比增長了924%。有了新的銷售渠道，如何積累人氣並轉化成收入就成了關鍵。

沒有美顏和濾鏡，大多數用河南方言講述，王中源在短視頻平台迅速積累粉絲的方式並不復雜：誠實地分享如何鑒別水果。

“我不會別的，講普通話我也不自在，但我是靠真本事吃飯的。”王中源說。丑橘和耙耙柑什麼區別、便宜的榴蓮要等什麼時候、市場上可能有多少真正的“產地直銷”等等，這些以往由水果批發商掌握的信息，通過王中源的短視頻，成為許多消費者購買水果時的參考。

在王中源看來，傳統的批發商通過制造信息不對稱獲取利潤的銷售方式已經難有新的突破，而他將短視頻平台上的人氣轉化為收入的關鍵，就在於通過互聯網彌合不對稱，增加銷售的透明度。“在找到真正好的果子、談到真正好的價格之前，我都不會在線上賣水果。”王中源說。

像王中源一樣，越來越多傳統行業中曾經的“透明人”，正在通過接觸數字經濟消除信息鴻溝，尋找到自身價值和新的銷售方式。（劉高陽）