听这几位“网红”副县长的直播带货故事

在疫情防控不松懈、脱贫攻坚要加劲的关键时刻，为打通制约生产供应的堵点和难点，促进农产品线上销售，连日来，云南多地多名副县长化身“网红”走进直播间，为所在地代言、带货。一时间，云岭大地上，春潮涌动，万物皆可“播”。

在此，我们走近最近直播过的云南省宁洱哈尼族彝族自治县副县长孙颖洁、西盟佤族自治县副县长孙海军、景东彝族自治县副县长许亚洲、丘北县副县长贺志春，听他们分享各自的直播带货故事。

宁洱哈尼族彝族自治县副县长孙颖洁在做直播。供图

一开始怎么想到通过直播为农户代言的？

孙颖洁：网络直播目前比较流行，不少商家或个人通过这种自媒体发声，取得了良好的效果，我们也想通过这种方式帮助老百姓增收。另外，我们县地处西南边陲，虽然产出了好产品，可大家不知道这里有好产品，所以我们想通过网络直播带货的方式打破这种瓶颈。再一个就是，我们县实施电子商务进农村综合示范项目以来，做了大量尝试，也取得了良好效果，对农户增收起到了积极作用。以上这些原因，促使我们通过网络直播的方式，让消费者进一步了解我们的生态产品，助推我们的好产品“走出去”，也让更多的消费群体“走进来”。

孙海军：平时在工作中也关注到其它县市的带货活动，结合我县的情况，直播带货还是很符合西盟县实际的。

许亚洲：疫情突然暴发，既要加强防控，又要让滞销的水晶豌豆运得出、卖得掉。经县委县政府研究，请我牵头，协调解决水晶豌豆滞销任务。经过初步调查，我组建的“豆蔻年华”工作小组，决定以互联网思维和互联网方式，在浙江大学支持下，在浙大朋友圈和“泛浙大力量”帮助下，采用线上线下相结合的方式促进销售，解决水晶豌豆滞销问题。

贺志春：去年以来，我们就在探索尝试包括电商、直播在内的各种销售模式。此次受疫情影响，丘北雪莲果、沃柑、羊肚菌、萝卜等果蔬滞销比较严重，了解到这样的情况后我很着急，决定尝试通过直播带货的方式，在普者黑景区组织直播活动，宣传推介丘北农副产品。

西盟佤族自治县副县长孙海军在做直播。供图

你们直播一般都卖些什么？

孙颖洁：宁洱有“茶源道始·盟誓之城”之称，我们卖的产品首当其冲就是普洱茶。另外，咖啡、坚果、芒果、黄心红薯、糯玉米、生猪等，也都是我们直播推介的产品。

孙海军：西盟县有很多生态有机的农特产品，比如茶叶、蜂蜜、米荞、冬瓜、猪肉制品等，这些我都会在直播中推介。

许亚洲：我这次主要卖滞销的水晶豌豆。

贺志春：主要卖丘北的特色农产品，比如雪莲果、花米饭等，以及有时令季节特点的沃柑、木瓜、羊肚菌等。

有人反对你们的直播带货吗？

孙颖洁：目前没有，反而很多朋友说这样比较接地气，感觉更加拉近了干群关系，而且通过这种方式推介的产品他们也更放心。

孙海军：直播是一种新的宣传媒介，县里领导多次讨论研究过这种模式，大家是支持这种模式的。

许亚洲：有对直播代言持有观望态度的声音，没有人明确反对，县里对我们很支持。

贺志春：我的同事、朋友对我是比较支持的，大家也感觉到，通过直播，我们丘北的旅游资源、农产品的知名度可以进一步提升，销售渠道可以进一步拓展。当然也有不同的声音，不过我始终觉得，只要有利于丘北脱贫攻坚，只要处理好公与私的关系，就能在较短时间把一些理念、观念传递给当地的电商企业，更好地把东西部消费扶贫的事业干好。

景东彝族自治县副县长许亚洲在做直播。供图

直播代言变“网红”，对工作有影响吗？

孙颖洁：我认为没有，反而有两个好处，一是更加了解电子商务的使用和推介模式，二是政府本身就是服务于群众的，我们搞脱贫攻坚、搞乡村振兴一个最重要的目的就是让群众脱离贫困，这就要求我们要为当地经济发展竭尽所能。做直播能增加农民收入，带动宁洱县经济发展，这样的事我认为反而应该多多益善。

孙海军：我的工作是分管文化、旅游，就是要向大家推介西盟，从这个角度讲，能扩大影响力，提高西盟县的知名度，这个对工作是有帮助的，不影响平时的工作。

许亚洲：对我个人来说，只是借助互联网解决水晶豌豆滞销问题，问题解决以后，一切都回到正常的工作之中，没有什么影响。

贺志春：“网红”谈不上，自己更像是丘北特色农产品的代言人。对工作的影响就是，本身我们东西部扶贫协作的工作任务比较重，再加上参与直播，这就需要在工作中投入更多的时间和精力。不过，在电商发展、直播带货中，只要有更好的思路想法，更好的工作方案，自己就会克服困难、创造条件、全力推动。

丘北县副县长贺志春在做直播。供图

直播具体给县里、给农户带来什么好处？

孙颖洁：直播是对宁洱县的一个宣传和推介，是增加农户收入的一个平台。近年来宁洱县变化明显，越来越多的企业来到宁洱投资，为宁洱注入了新鲜血液，发展前景非常广阔，但外地的很多朋友对宁洱的了解还比较少，通过直播，对我们县做了一个宣传介绍，让更多的朋友了解宁洱。另外，消费者可以更加快速、直观地了解产品情况，也增加了农户收入。

孙海军：直播带货给老百姓带来的好处很直接，比如3月26日的直播带货，我们销售了237.4万元的蜂蜜。可以说，产品的热销，对于产业发展是有很大促进作用的。

许亚洲：直播带货取得了良好的效果，扩大了景东县在全国的知晓度，同时解决了水晶豌豆滞销问题，让百姓获得了实实在在的利益。

贺志春：一是拓宽了电商渠道，解决了滞销的农产品；二是进一步增强了丘北文旅资源和特色农产品的影响力，让更多人对丘北普者黑、对丘北农产品有了更深的认识。

对县里接下来的电商发展有什么规划吗？

孙颖洁：一是建设宁洱国际现代物流园区，二是统筹电子商务仓储物流配送体系建设，三是健全电子商务人才支撑体系，四是深入推进电商扶贫工作，巩固脱贫成果，提升脱贫成效。

孙海军：接下来，我们会跟市场紧密对接，利用好电商平台，既让消费者买到好产品，又可以让农户增收致富。

许亚洲：景东县将联合浙江大学，统筹电子商务进农村综合示范项目建设，完善县级电子商务公共服务中心和物流中心，争取在全县110个贫困村建立电商服务（物流配送）公共服务点；鼓励个体电商创业，按照“贫困户+专业合作社+加工企业+电商营销渠道”的模式实现贫困户农产品生产规模化、加工标准化、网销品牌化；与专业网络销售平台合作，利用互联网驱动力，打通“最初一公里”和“最后一公里”；进一步完善农产品产销对接机制，实现“景品出滇，东入沪浙”。

贺志春：我们将从“县长直播”转入邀请专业的直播机构和“网红”来丘北普者黑开展直播活动。目前我们正加强与全国各地直播机构的联络和合作，进一步提升普者黑知名度，提高丘北农产品销售额。我们也在考虑组织丘北年轻人参加相关培训、现场观摩，让年轻人熟悉直播行业，最终从这个行业中受益。