8月8日，“雲花浪漫·七夕綻放”暨2025年抖音電商鮮花商家大會在昆明舉辦。現場發布的《2025抖音電商雲南鮮花產業發展數據報告》顯示，過去一年，抖音電商平台日均售出雲南花卉約55萬單，吸引了3700多萬消費者參與購買。

據介紹，2024年，雲南省花卉種植面積達到195萬畝，其中鮮花種植面積為35萬畝，鮮花年產量達到206億枝。直播電商的興起為雲南花卉產業注入了強大的市場活力，已成為市場增長的重要推動力。據統計，過去三年，雲南省鮮花交易規模的增量中，直播電商貢獻佔比接近七成。

昆明“夢境花卉”的直播間。

“店播”成主流，銷售模式煥新升級

“直播帶貨對我們迅速拓展市場份額幫助很大！”昆明某供應鏈有限公司創始人陳永海介紹，他們培育了多個鮮花帶貨直播間，今年上半年，依靠抖音直播帶動的銷售額就超過了5000萬元。同時，還創新推出了“鮮花市集邊走邊播”“鮮花倉庫直播”等新場景，吸引了大量消費者，“我們預計今年抖音直播間的銷售額可達上億元。”陳永海提起公司的未來規劃，信心滿滿。

隨著直播電商的迅速發展，鮮花消費市場迎來了新的增長機會。“在抖音電商平台上，超過80%的直播商家已啟動店播模式，雲南鮮花產業帶的商家直播銷售額中，約70%來自商家“店播”。”抖音電商綜合業務鮮花園藝運營總監楊勇介紹，越來越多的商家將‘店播’作為主要的銷售模式。數據顯示，在雲南的花卉產業中，抖音電商商家“店播”的銷售量已達到1.2億單，展現出鮮花產業在直播推動下的蓬勃發展。

直播電商之外，用戶主動搜索和購買也成為新風潮。抖音電商數據顯示，過去一年，平台通過搜索功能帶動的銷售額同比增長92%。

某鮮花生產基地工作人員正在處理鮮花。

優化供應鏈，為產業夯實根基

昆明國際花卉拍賣交易中心（KIFA）大數據和行業變化趨勢數據顯示，電商渠道以35.76%的交易增幅，成為了鮮花產業的市場新增長極。昆明花拍中心副總經理汪洋介紹，在昆明花拍中心大宗拍賣交易中，30%以上的貨品都被各大電商和直播團隊競得。

鮮花市場還有很大的發展空間，隨著鮮切花產業供應鏈的調整，產業已進入“新時期”，作為花卉供應鏈服務商，昆明花拍中心將為抖音電商商家和達人提供穩定、高品質的產品供給和完善的配套服務，結合抖音電商流量推薦技術、豐富的消費人群，以滿足市場需求，推動雲南花卉產業更好地發展。

即將送入千家萬戶的鮮花。

消費群體多元化，鮮花飛入尋常百姓家

鮮花行業的直播形式也逐步走向多樣化，不同的直播內容和形式吸引了不同類型的消費者。數據顯示，資深中產買花數量佔比22.7%，精致媽媽、小鎮青年、新銳白領熱情高漲，緊隨其后。此外，小鎮中老年群體和都市銀發人群也逐漸成為鮮花消費的新興力量，買花量分別佔比12.8%和10.1%。這些數據顯示，鮮花已經不再僅僅是年輕群體的消費品，更多的中產階級和老年人也開始加入花卉消費的行列。

直播平台為鮮花產業帶來了新的商業模式，還推動了鮮花銷售，豐富了消費者的購買體驗，滿足了個性化需求。市場反饋來看，越來越多的消費者願意通過直播平台購買花卉，而商家也通過不斷完善供應鏈體系、提高產品質量。

昆明國際花卉拍賣交易中心拍賣現場。

多方合力，護航“雲花”騰飛

為助力商家迎戰七夕高峰並優化體驗，抖音電商推出了七夕扶持政策。面向新商家提供入駐激勵和運營專屬支持，針對所有商家則強化一系列降本措施，以提升商家利潤和優化經營體驗。

物流是鮮花品質的關鍵保障。雲南某速運有限公司副總經理董奎表示，將為平台鮮花商家提供全方位支持，依托冷鏈配送與空運服務，確保七夕期間鮮花高效、新鮮送達，提升消費者滿意度。

雲南是全球最適宜種花的三大產區之一，擁有豐富的花卉資源，並且具備全品類生產、全產業鏈供應和“一站式”採購的優勢。

作為中國主要的花卉生產基地之一，雲南通過直播電商吸引了大量全國消費者。隨著直播電商技術不斷發展，未來雲南鮮花產業將進一步拓寬市場半徑，提升品牌影響力，為全國消費者帶來更豐富的“雲花”。（英皓）

來源：北京字節跳動網絡技術公司

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