坐在自家經營的彝繡經營部，59歲的彝族婦女張華芝看上去和在農村生活的多數同齡人無異：眼眶被皺紋包圍，樣子善良朴實。可隻要她扶著茶幾站起來，你就會發現異樣：她的身高隻到正常人腰部，走路很費勁——由於先天性軟骨發育障礙，她的身高隻有105公分。

張華芝正在刺繡。人民網記者 程浩攝

人活在世上最重要的是什麼？不就是尊嚴嘛！借著省裡、州裡、縣裡發展彝繡產業的機會，張華芝朝著靠彝繡致富的目標努力，如今她很驕傲地對記者說：“他們（丈夫和孩子）不干活，我也能養活一家人”。

在彝族人口佔29.7%的雲南省楚雄彝族自治州，像張華芝一樣靠彝繡改變生活的繡工很多，她們年齡不一，文化程度有高有低，經歷也不盡一樣，但每個人就像一滴水掉進南華的“母親河”龍川江裡，立刻會和其他繡工匯聚起來，奔騰向磅礡的金沙江，再奔向大海。

繡工正在刺繡。人民網記者 李發興攝

從一個人到一群人

採訪張華芝時，她剛從省城昆明回來——前一天，她去參加第六屆雲南單項工藝大師評選。

這兩年，楚雄州殘疾人“自強模范”、南華縣“自強模范”……張華芝獲得的榮譽越來越多。這樣証書一本本摞起來，就像她這些年走過的路，一步步使力往上爬。

張華芝出生在南華縣紅土坡鎮大徳郎村委會老城墳村的一戶農家，由於先天患病，初二時她離開學校，輟學回家。作為家裡的老大，張華芝總想著做點什麼補貼家用。看到村裡的嬸嬸姨娘經常刺繡，繡出來的花鳥虫魚栩栩如生，她覺得有趣，慢慢愛上繪畫和刺繡，並在其中找到靈感，摸索出屬於自己的繪畫風格和刺繡技巧。

2013年，刺繡技藝大有進展的她在鎮上開了彝繡經營部，售賣自己做的裹被、繡花鞋等。本以為可以靠技藝養活自己，沒想到現實給她當頭一棒——連著幾個街天，她連一雙鞋都賣不出去。

“刺繡成本高，村裡人不願買﹔品種少，顧客選擇余地不大。”張華芝分析原因。在脫貧攻堅政策幫扶下，她頻繁參加縣裡、鎮裡組織的培訓，同時勒緊褲腰帶攢錢，准備把彝繡經營部搬到縣城，還到縣裡的南華七彩彝繡文化傳播有限責任公司（以下簡稱七彩彝繡公司）務工，邊提升技藝邊賺錢。

2016年，張華芝在城裡的彝繡經營部開起來了，靠著學來的技藝，店裡的生意因城裡人流量大、店裡產品種類增加而有了起色。

更大的起色發生在2018年以后。當年，趕著短視頻平台興起的時機，她把自己的故事拍成視頻發在平台，很快引來一波熱度，進而帶動了她的繡品銷售。

如今，靠著線上和線下兩種銷售渠道，張華芝每年的訂單超過10萬元，純收入6萬元左右。訂單多時，她還專門請其他繡工幫忙。當然，和七彩彝繡公司當初選擇給她機會一樣，張華芝招人，優先選擇殘疾人。

張華芝只是楚雄州5.7萬余名繡娘之一，她的彝繡經營部也只是全州530多戶彝繡經營戶之一。有著1700多年傳承歷史的楚雄彝繡，近年來在楚雄州委政府的有力領導，州委宣傳部的統籌推動下，彝繡給越來越多的繡工和她們的家庭帶去了增收致富的希望，進而讓這一文化瑰寶源遠流長。

主播們正在直播帶貨。人民網記者 程浩攝

從一群人到一個產業

一隻手擎不起天，要把彝繡產業發展壯大，得把像張華芝這樣的繡工團結起來，大伙一起干。

7月13日，走進位於南華縣城的七彩彝繡公司刺繡加工廠，忙碌的繡娘們正在趕制福建的訂單。這家成立於2014年的彝繡公司，目前有繡工2028人，去年銷售額達到2000余萬元，佔全縣彝繡銷售收入的一半以上，是當地名副其實的彝繡龍頭企業。

但，一路走來，公司走了不少彎路。“剛成立那幾年，繡工少，技藝高的繡工更少，加上沒有好的進貨渠道，面料、絲線粗糙，這導致產品種類少，質量參差不齊，缺乏市場競爭力，繡品銷量低。”公司董事長丁蘭英回憶說。

因為銷量低，繡工工資也低，吸引不了更多繡工加入，公司也沒有資金購買好的面料、絲線。這讓丁蘭英幾乎看不到彝繡產業發展的希望。

確實，產業要發展，僅靠企業的力量遠遠不夠，更要靠黨委政府、幫扶單位，及社會各種力量的共同參與。

楚雄州成立由州委宣傳部牽頭的彝繡產業工作專班，出台支持文化事業、文化產業繁榮發展的37條措施和加快彝繡產業高質量發展的6項政策，形成“1+1+N”政策體系。在政策引領下，南華縣打造品牌、拓展市場，旨在將彝繡從“指尖技藝”轉化為“指尖經濟”。各家幫扶單位依托自身資源，出錢出力出方案，助力彝繡產業發展。

“我們的目的是，通過產業帶動繡工增收，進而傳承發展好這一非遺文化。文化傳承發展了，又吸引更多繡工加入到彝繡行業。”南華縣彝繡產業工作專班辦公室負責人許德存說。

各項政策匯入到七彩彝繡公司，就是一攬子幫企業解決問題。“黨委政府、幫扶單位請人‘手把手’培訓，為我們找好的繡品材料，幫助設計更多繡品種類，還給我們找銷路，想著法子擴大彝繡的影響力。”隻有初中文化的丁蘭英講不出多深的道理，但她記得各家單位為公司做的具體事兒。

“縣裡的主要領導帶我去外地跑市場、參加展會，提升公司產品銷量和影響力﹔東南大學到南華挂職的領導到蘇杭一帶幫我們找繡品面料、絲線，還促成我們和宿遷當地一家企業合作，為這家企業加工小玩偶……”丁蘭英一點點回憶著，滿臉感恩的表情。

一系列實打實的政策匯入，一波接一波領導干部實打實的作風帶動下，這幾年，七彩彝繡公司由小到大、由弱變強，逐漸成為南華彝繡產業的龍頭企業。

七彩彝繡公司只是楚雄州彝繡產業發展的縮影，這兩年，越來越多的農村婦女、殘疾人加入到彝繡行業，加入到非遺文化的傳承發展中。去年，楚雄州彝繡產業產值達到2.45億元，今年一季度，楚雄彝繡產業增加值達4780萬元。

模特在展示彝族服飾及彝繡文創產品。人民網記者 李發興攝

從一個產業到一個品牌

產業發展的階段性成績固然可喜，但要長足發展、健康發展、穩定發展，南華縣還有長路要邁。針對人才、技藝、影響力等短板，當地已經邁開步子，走在強產業的路上。

先說人才、技藝。目前，雖然南華縣有彝繡從業人員6000多人，但相比蓬勃發展的產業，人數依然不夠，特別是高級繡娘少，設計人才少。“目前縣裡隻有50多名高級繡娘，設計人才更是少之又少。”許德存說。

怎麼解決人才短缺問題？南華縣的辦法是以賽代練、大量培訓。這不，7月12日，當地舉行了第二屆彝族刺繡技能大賽，54名繡工在底料上使用彝繡等刺繡針法，對已描繪的刺繡紋樣進行創作。當地還建立彝繡產業領軍人才“百人計劃”，通過人才技能提升，讓彝繡既能擺在桌上、挂在牆上，也能穿在身上、用在日常，進而讓其在高中低端市場都能佔領一席一地。

刺繡人才短缺的問題正在解決，在互聯網高速發展的現在，銷售人才短缺問題如何破解？7月13日下午，當地舉行彝繡電商直播大賽，吸引多名電商主播、直播帶貨和短視頻從業創業人員參賽。2個小時的直播時間裡，累計觀看人次13.65萬人次，獲贊5.6萬次。“獲獎選手將納入南華縣電商直播人才庫，推動彝繡產業發展。”南華縣委組織部相關負責人說。

再說影響力，一方面需要日積月累，一方面需要黨委政府持續發力。“在州委州政府指導下，縣裡成立彝繡產業工作專班，並成立南華彝繡文化產業發展國資平台公司，整合彝繡資源的同時，借助東南大學等幫扶單位優勢，通過多渠道參加展會，抱拳發力，提升影響力。”許德存說。

今年3月31日，第十七屆中國義烏文化和旅游產品交易博覽會舉行，南華彝繡作品精彩亮相，成為本屆博覽會的一抹亮色。更重要的是，參展4天時間，當地與43家企業達成供需合作意向。無獨有偶，5月23日至24日，第三屆中國工藝美術博覽會在南京舉行，南華彝繡再次亮相，30余家企業與南華結緣。

“走出去”的目的是引進來。數據顯示，2022年，共有10余批次20多家企業到南華縣考察彝繡產業，達成合作意向企業17家，簽訂加工訂單600余萬元，一些彝繡產品走出國門，遠銷法國、澳大利亞等國家。

在整個楚雄州，這幾年，借助深化滬滇、閩滇文化合作交流契機，楚雄彝繡走進北京國際時裝周、上海時裝周、紐約時裝周、米蘭時裝周，從一個鄉村小舞台走向國際時尚大市場，跑出了特色化、高端化、產業化、國際化的“加速度”。

如今，彝繡產業正成為楚雄州更多百姓增收致富的重要產業，此前與大眾頗有距離感的彝繡文化正在時代發展中迸發出更多接地氣、更實用的意義。相信隨著產業進一步發展，一頭連著繡工，一頭連著顧客的彝繡，產業兩頭定能“飛進尋常百姓家”。

隻讀到初二的張華芝不太能明白彝繡產業發展的所有含義，但她始終覺得，這兩年，黨委政府的政策多了，來訂她家彝繡的顧客也越來越多，她家的日子正越來越好。

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