雲南是花卉產業大省，然而，傳統的鮮花交易多是線下交易、多級交易，過一道中間商，可能就加價兩三成，損耗也要多出不少。多級交易、層層加價，導致花店買花貴﹔先剪花、后賣花的交易方式，令花農議價能力弱。

如何讓老百姓買花便宜，花農也能多掙錢？我和一群80后、90后伙伴一合計，“互聯網+花卉”創業在雲南昆明有著特別的優勢——種植、交易、物流產業鏈集聚，通過花農、花店直接在線交易，花農先賣后採，收入增加、時間縮短、損耗降低，可以實現“讓花農多賺點，讓花店節約點”。

想法有了，真正落實起來卻困難重重。搭建線上交易平台不難，難的是吸引花農和花店來到平台交易。剛起步時，一天的訂單量隻有個位數，願意供貨的花農也少之又少，為了讓用戶到平台交易，我們團隊自己去線下花卉交易市場採購鮮花，再發給各個花店。這種忙碌一整天卻仍入不敷出的日子持續了大半年，才讓平台的“人氣”逐漸旺起來。

在創業過程中，我意識到，年輕人創業要堅持長期耕耘。單純靠價格低，或許能吸引一批用戶，但隻有綜合性價比高才能留住用戶。“種花不容易，抽檢不合格就不賣，多浪費啊！”一開始，不少花農對平台抽檢很抵觸。為了幫花農提升管理水平，我們在田裡連續蹲守幾個月，跟花農一道琢磨種植技術。鮮花品質有了保障，買賣更容易了，花農不僅抱怨少了，還主動要求抽檢：“我種的花你放心檢！”

不只是我們，很多從事花卉行業的年輕人也在發力。雲南是中國鮮花產業的重要市場，一群年輕的鮮花主播從五湖四海聚到昆明，00后新農人也陸續上崗，有的當地年輕人大學畢業就回到了花田，以更科學的方式種花、交易成為他們對自己的要求。

我們一邊開設網絡課程教花店如何運營，一邊跟農資公司合作，引導花農科學種植，用汗水澆灌出一路芬芳。短短三四年，我們的鮮花交易平台就吸引了上萬家花農、十幾萬家花店在線交易，幫助上萬鮮花種植戶增收致富。如今，大量花店花農在我們平台交易，讓我們對推動本地鮮花產業發展有了更大動力。我們要堅持耐心和細心，不驕不躁、長期耕耘，讓鮮花給越來越多人帶去芬芳。

（作者為雲南花伍科技有限公司創始人，本報記者楊文明採訪整理）

《 人民日報 》（ 2024年11月24日 05 版）

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