“大家好！歡迎來到直播間，今天我們推出的是品質香辣，香氣濃郁的丘北辣椒，歡迎大家選購。”雲南省文山壯族苗族自治州丘北縣張正紅正在熱情地向直播間的觀眾介紹當地特色農產品。

張正紅的店鋪開設於丘北縣錦屏鎮新城區，因為頭腦靈活且具有獨特的經營技巧，張正紅積累了一大批忠實客戶，生意一直很紅火。

張正紅正在直播賣辣椒。

但是，隨著周邊同質化店鋪的不斷發展，張正紅感受到繼續用傳統的經營方式經營，店鋪盈利水平將會受到很大的影響。如何讓店鋪持續盈利，成為了張正紅最急需解決的問題。

為讓店鋪“出圈”，提升盈利水平，在丘北縣煙草專賣局客戶經理的支持下，張正紅開始嘗試直播，想借著直播的東風，讓地道農產品“走出去”，彌補傳統經營方式短板，助力店鋪盈利增收。一開始，觀看直播的人數很少，點擊量也是寥寥無幾，但張正紅並沒有因此灰心，而是調整了自己的直播方式，提升直播質量。為了使粉絲量不斷增加，張正紅還將拍攝好的視頻發布到抖音賬號宣傳店內的農副產品。

最近，張正紅在直播的時候，會選擇更應景的直播地點，比如在直播丘北辣椒時，他會一邊品嘗美食，一邊和鏡頭前的粉絲聊天，教粉絲們如何將辣椒放入食物中，從而提升食物的口感。除此之外，張正紅還會和粉絲們講述當地辣椒產地、特色以及丘北曾被評為“中國辣椒之鄉”的故事。

每年旅游旺季的時候，張正紅會把當地的土特產品進行拼裝，作為伴手禮，專供來丘北縣旅游的游客。在旅游旺季到來前夕，他都會在抖音發布產品圖片，介紹產品特色、賣點，在直播間也同步給大家推介，很多游客朋友慕名而來，進店選購產品，生意也蒸蒸日上。

如今農副產品帶貨正是風口，像張正紅一樣會直播帶貨的零售戶還有很多，他們通過線上線下相結合的經營模式拓展客戶群，在店鋪經營上拓展了不少銷路。

張正紅說：“現在是互聯網時代，如果不改變傳統的經營方式，肯定是行不通的。作為一個生意人一定要敢於面對挑戰、敢於突破傳統，才能跟上時代的步伐。”（羅加娟 文/圖）

來源：文山州煙草專賣局

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