“您看这米，是云南省文山市的秉烈长毛香大米，不打农药，吃起来特别香。”“这是产自文山市平坝镇的荞酥，口感绝佳，甜而不腻，深受好评，可以带些回去给家人品尝。”此时，云南省文山州文山市平坝镇的蒋申俊正热情地向前来游玩的外地游客介绍当地的特产，脸上洋溢着对产品的自信与对顾客的真诚。

蒋申俊出生于1993年，目前管理着一家农特产品销售企业。十年前，蒋申俊为了缓解家庭压力，放弃升学的机会，选择外出打工，从最初的大货车驾驶员，到挖掘机操作员，再到文创商品经营者，期间不仅学到知识，掌握技能，手里也有了一定的积蓄。

“虽然没能考上大学多少有点遗憾，但我从不后悔，我从小就和土地打交道，乡村是养育我的沃土，我更想把自己的青春和梦想留在这个地方。”

2021年，心怀壮志的他将目光投向了乡村振兴领域——在自己家乡创建大鹅养殖场，希望通过规模化养殖带动村民发展致富。然而，由于缺乏经验，刚开始养殖的大鹅出现大面积的患病和死亡，养殖场不仅没赚到钱还遭受了严重的损失，面对亏损蒋申俊不得不放弃养殖计划。

正当蒋申俊陷入困境而一筹莫展之际，偶然的机会让蒋申俊接触到农特产品销售。他发现尽管文山产品品质优良，但因销售渠道狭窄，一些农户的产品面临滞销的困境。了解到情况后，蒋申俊与伙伴一起成立了公司，帮助农户搭建农特产品销售平台。

开业之初，作为零售新丁，蒋申俊面对丰富多样的农特产品，如何在有限空间内巧妙布局，使其以最吸引人的姿态亮相，成为了他亟需攻克的首道难关。文山市烟草专卖局的客户经理在了解情况后，仔细分析店内空间与商品特性，为店铺量身定制了一套匠心独运的陈列方案。这不仅是商品陈列的艺术，更是商业与美学的精妙交融，让每件农特产品都成为店铺中讲述自身故事的独特展品，共同绘制出一幅引人入胜的风景画。

为选出优质农特产品，蒋申俊致力于挑选和收集文山州八个县（市）的优质农产品，并对各类产品质量严格把关，确保每一名进店消费的顾客都能够买到满意的商品。另一方面，为使小散农户也能获得一定收益，蒋申俊积极整合农产品资源，将零散农产品进行品牌化推广经营，提升产品附加价值。在蒋申俊的细心经营下，门店逐渐积累起了口碑。

“现在供应链虽然得到了保障，但如何做好农特产品推广销售才是'文品出山'的关键，传统销售方式空间有限，必须探索一条销售的新路子。”蒋申俊开始将重心转移到建立商品销售渠道上。

蒋申俊与店员正在直播推广文山特产。

2024年，恰逢文山市烟草专卖局开展零售客户直播培训活动，蒋申俊发现了新的赛道，主动与客户经理联系，希望能够合作开展一次直播活动，帮助推广农特产品。在客户经理的帮助下，蒋申俊搭建起了自己的直播间，并开展直播推广活动。通过宣传讲解，首次直播就让蒋申俊收获了一批新的粉丝，商店内的茶叶、大米、木耳等农特产产品也收到一笔笔新的订单。这让他深刻体会到了网络直播的巨大潜力。他开始学习电商知识，积极探索电商直播领域。同年8月，蒋申俊还积极参与了文山州首届“文品出山，万民同播，共绘乡村振兴新篇章”首届电商直播大赛，虽然没有取得理想成绩，但在与其他带货主播切磋技艺的过程中，蒋申俊学到了许多优秀的经验、知识，带货技能也得到了提升。

为进一步拓展渠道，蒋申俊利用农副产品网络销售平台上架文山特产，让全国各地的消费者都能以实惠的价格买到满意的产品。在“沪滇协作”政策支持下，蒋申俊将优质的文山农特产品带到上海展销会上，吸引了众多消费者和采购商的目光，展现了文山农特产品的独特魅力。

“数字化、智能化发展是趋势，我将持续深化与各类企业合作研发，不断创新拓展销售模式，构建更加完善的农特产品供销体系，让更多文山地区优质农产品走出大山，走向全国乃至世界，让‘文品出山’成为文山州的一张闪亮名片。”展望未来，蒋申俊满怀信心。（汪燕勇 文/图）

来源：文山州烟草专卖局

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