“大家好！欢迎来我们的直播间看一下哦！这个是漾濞县鸡街乡的廉子翠给大家灌的豆腐肠……”三年多来，每天晚上八点半，云南省大理州漾濞县鸡街乡鸡街村电商达人廉子翠就会换上彝族服装、画上淡妆，准时出现在直播间，推销野生菌、辣椒、腊肉等土特产。

鸡街乡距漾濞县城有一百多公里，过去，由于地处山区，基础设施薄弱，交通信息闭塞，农民增收渠道狭窄，如何发展、如何致富曾一度成为困扰当地村民的“老大难”问题。

廉子翠（左一）和姐妹们一起向顾客展示腊肉。姜雯婕摄

廉子翠从小就爱“折腾”。14岁那年，因为家庭困难，廉子翠初中辍学回家种田，帮衬母亲，在闭塞的小山村过着只能向田地要温饱的日子，她不甘心也不认命。不久，廉子翠卖起了油粉，懵懵懂懂走上了创业之路。后来，她又陆续卖起了鸡蛋、针线等。廉子翠的热情、朴实吸引了许多顾客光顾，她的进货范围也从乡里扩展到一百多公里外的县城。一年后，廉子翠在村里开了一家杂货店。1994年，她把杂货店搬到了乡镇，几年后，夫妻俩盘下了乡招待所，日子越过越有盼头。

2000年，丈夫突然离世，廉子翠深受打击。“那时候两个孩子还在读书，我婆婆和母亲也年纪大了，我告诉自己要赶紧振作，把这个家撑起来。”说起这段艰难往事，廉子翠的眼神中透着辛酸。第二年，廉子翠把招待所改造成了集住宿、餐饮、商贸、娱乐为一体的宾馆，招募了十几个农村姑娘，“手把手”教她们经营管理技能。期间，漾濞县烟草专卖局工作人员利用专业营销知识，帮助廉子翠不断改进营销策略，宾馆经营逐渐走上正轨，她也成了远近闻名的“女强人”，先后被评为省级、州级“三八红旗手”。

2018年，廉子翠创办公司，召集了几十个农村妇女一起种辣椒、养猪，加工野生菌、蜂蜜、腊肉等土特产。她注册了商标，推出了系列产品，打响了品牌知名度。为了拓宽销路，廉子翠决定从源头上提高土特产的品质，她制定了规范的技术标准，对选种、种植、采收、制作等实行全过程管理，引导乡亲们走绿色生态种植养殖道路，提高农副产品安全性和附加值。同时，廉子翠还和村民签订协议，保障他们的基本利益。廉子翠的公司效益越来越好，鸡街乡农副产品销售难困境也得到了解决。

别看廉子翠已经54岁了，她热爱生活、积极乐观，喜欢在平台分享自己的日常和公司的土特产。2019年，大理三月街主办方找到廉子翠，邀请她在三月街平台上直播，宣传漾濞的土特产。第一次面对镜头，廉子翠不免有些紧张，却还是兢兢业业地在镜头前讲了整整7个小时。“讲了一天喉咙都哑了。不过我很开心能通过直播让更多人知道我们漾濞的土特产。”回忆起第一次直播，廉子翠依旧难掩兴奋，“这次直播让我看到了流量经济的巨大潜力。”回家以后，廉子翠开始钻研直播带货，她在短视频平台开通了账号，很快就收获了一大波粉丝。

2020年初，受疫情影响，廉子翠的公司销售额大幅下降。廉子翠意识到，只有拓宽销路，做到“线上线下”同步销售，才能保住大伙的工资。为了提高直播带货能力，廉子翠积极参加州、县组织的直播培训，陆续购买了一系列直播专用设备，她的直播间观众越来越多，“带货”能力也越来越强。

在廉子翠的带动下，鸡街乡越来越多群众尝到了农副产品生产、山货采收加工和电商销售的甜头，大伙抱团发展，走出了一条新的致富路，村里住进小洋楼的人家越来越多。核桃、蜂蜜、野生菌、腊肉……这些山谷林间、农家桌席上的珍品“飞出”了大山，带着村民们的期盼“飞向”更加美好的明天。（陶淋艳）

来源：大理州烟草专卖局 

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