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微信好友一夜变“商人” 信任还能“卖”多久?

2014年12月15日08:37    来源:春城晚报     手机看新闻

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  “微商”

  利用微信朋友圈,向自己的微信通讯录中的好友推荐商品,或者群发产品广告,以达到传播产品信息,吸引购买目的的一种商业行为。

  “在我朋友圈开店卖衣服、卖面膜、卖手表、卖玛咖、卖各种的店主们,已经年末了!租金、电费麻烦你们按时交一下。谢谢合作。”这是最近网络上疯转的一条段子,这些“在朋友圈开店”的人就是微商。今年是微商高速发展的一年,据非官方统计数据显示,每天加入微商行列的人数已过万。当朋友摇身变成商人,原本轻松有趣的微信朋友圈、QQ群中,大家晒的不再是心情、新鲜事,而是层出不穷的商品信息时,不少人感叹:已被“好友”身份“绑架”,为不继续纠结,他们大多选择格杀勿论,屏蔽了之。微商靠着投入小、传播快的特点迅速占领了市场,但这种缺乏监管的商业是无序的,这种“传销模式”下的微商带来的是商机还是危机?

  微商生存现状

  刷屏大户最惹人厌 丢了信任失去朋友

  微商中很流行一句话:“我们卖的不是产品,而是信任。”随着“卖信任”的朋友们越来越多,微信又出现另一句话:“微商迟早没朋友。”在很多人看来,在朋友圈里刷屏的微商们就是最容易失去朋友的群体。

  还能好好做朋友么,再刷屏就拉黑了哦!“我朋友圈里小时候最好的哥们在卖玉石,我大学最铁的球友在卖各国代购。说实话朋友圈真有点变味了。说一半好友在卖东西有点夸张,但100个里面至少10个在卖东西。”说起如今的朋友圈,网友“云南小黑”很是无奈。

  昆明网友“狸狸猫”说:“我哥是一个老古板,他有一天突然要加我微信,我以为他是为了拉近亲朋好友间的关系,结果头一条微信就是在兜售面膜,一天不刷上十几二十条不收手。不是励志微商帖,就是用户晒照帖,要么就是产品介绍帖。跟打了鸡血似的,真是看了让人着急。我要不是他老妹,早删他了。真不敢想象他还剩多少朋友……”

  化妆品、服装、面膜、玉石、首饰、手表、包包、土特产……几乎一夜之间,所有人的朋友圈里都有那么一些朋友、同事、亲人开始做起生意,所涉猎的商品更是五花八门。朋友圈里有才之人不少,调侃段子更是精辟。这才出现什么卖导弹的、卖直升飞机、卖军火的段子。

  一位昆明微商告诉记者,他自己也屏蔽过不少“同行”。“至今20个是有了。”

  采访中,不少消费者盘点了自己讨厌的微商类型:“最讨厌那种刷屏大户,他们可能跟你似熟非熟,可整天摆出一副隔空和团队或者老熟客喊话的样子,什么几分钟秒光,谢谢团队支持,有你们很幸福啦……多少顾客用过后,泪流满面地大赞商品有多好,哪个红人、明星、美妞又是忠实粉丝啦!我想说,照片可以P,文字可以编,这么打鸡血的文字和刷屏,不会让人赏心悦目、更加不会有想买的冲动。只想分分钟拉黑。”

  在随机采访中,10位受访市民有9个曾对朋友圈里的微商作出拉黑或者点击“不看他朋友圈”的举动,其中,男性拉黑朋友的概率要比女性高。

  成功微商的自白

  微商存在有道理 别一竿子打翻所有人

  市民周震兴说:“想找路子赚外快,人人都能理解,就好像当别人卖起产品时,我们也萌发过要做倒爷的心态一样,不能一竿子打翻所有人。比如我有一个医生朋友,他辞职回家承包果园,自产自销。三五天发两三条广告,碍着谁了?只要不骚扰到我们的正常生活,就没必要屏蔽。”

  山东女孩小关是微商中的成功代表。据传闻,这个与云南有着深厚渊源的美女微商,短短几年内打响名气,目前月销售额就有300万元。

  小关2009年从云南某高校毕业后,不经意间借助互联网做起了服装生意。“和很多女孩一样,我喜欢穿衣服,更喜欢买。久而久之衣服买多了,穿不完变成一种浪费,于是我开始在微博上卖闲置衣服。”小关说,自己卖闲置衣服的地儿就叫做“小关衣帽间”,吸引了不少和她投缘的女孩来欣赏,一来二去不仅买卖做成了,也成为朋友、粉丝。小关的微博也因此积累起了首批原始粉丝。

  据小关讲,当时自己在闲置圈莫名其妙地出了名,在淘宝的闲置论坛上一度好几星期连续上了头条。看到这种趋势,小关2011~2012年开始决定到深圳进货卖衣服,甚至2013年又远赴韩国东大门批发女装,但考虑到服装难卖的特性,小关很快放弃了做女装。

  2013年6月,小关来到韩国有名的丽珍V脸医院,“当时听朋友介绍丽珍v脸面膜不错,我亲自试用后感觉不错,就带着身上仅剩下的10万元找到了该公司相关负责人,决定搏一搏。”小关告诉记者,当时这款面膜市场上还没什么人销售,并没有价格乱战的情况,她第一次就大胆拿下10万货源,目的就是想做高级别的代理商。“拿到货后,我找了合伙人,从我的粉丝群里、朋友圈里找了几十个人的小团队,50起批,制定了一个180元的最低价。大家在微信圈里不到一个月货就卖完了。”

  就这样小关捞到了第一桶金,她总结认为,想要把生意做大,除了要有慧眼发掘有效产品之外,最重要的一个法则就是争做最高级别或者高级别代理,“我先后做过很多好牌子,比如俏10岁等。不过后来一些品牌被圈内同行滥价甚至低于定价竞争,导致最低级别的特级代理无法赚钱,我便退出该品牌的囤货与销售。”

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(责编:徐前、朱红霞)

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