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微信好友一夜变“商人” 信任还能“卖”多久?【2】

2014年12月15日08:37    来源:春城晚报     手机看新闻

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  微商的自我修养

  千万别引人反感 货真价实才有回头客

  做朋友的生意是件难事,你不管是亏本卖货还是略有盈余,朋友内心都会觉得你在中间赚了他的钱。产品质量是关键,货真价实又有实惠,才可能有回头客。

  在昆都有实体外贸店面的网友阿兵告诉记者,自己不仅仅是微商,“我有实体店、淘宝上也注册有店,还有公众服务号和朋友圈。我的公众服务号主要用来推送一些产品护理、上新时间等服务信息,主打的是朋友圈。我的朋友圈里有1500多人,除了三四百人是朋友外,其他都是客户。”他认为,要做朋友的生意是件难事,不管是亏本卖货还是略有盈余,朋友内心都会觉得你在中间赚了他的钱。因此在阿兵的微信推广里始终保持两个原则:一天千万不能刷屏超过10条,商品推广信息时,以“实在、不吹、简单”为好。

  在佰腾数码广场同样拥有一家实体店的段静也是名微商,他与阿兵看法趋同,“人们能接受的商品信息是有限的,所以每天不宜多发。我的经营范围非常广,从数码产品到百货都有。我觉得微商要存活,首先得保证不引起别人反感,不做密集式轰炸式刷屏,至于销售量,产品质量是关键,货真价实又有实惠,一定会有回头客。那些天花乱坠、绞尽脑汁的广告语就算了,谁都不是傻瓜。”

  据小关介绍,经过几年积累,她已成为了至少6个产品的国内高级代理商。目前除了简单的朋友购买之外,小关几乎已经不直接面对客户,她做微商的思路是发展代理,主要是通过朋友圈指导自己的代理商如何将产品顺利销售一空。她的原则是保证自己最低级别的代理商都能赚钱,在她看来,这也是微商区别于传销的关键所在。

  未来路在何方

  业内建议在微信上并列开放“购物圈”

  据微商朋友圈热传的一条消息显示,12月1日中华全国工商联美容化妆品业商会微商专业委员会正式成立。一些微商感叹:“今天是一个全中国所有微商人值得铭记的一天,委员会的成立将让微商这个新兴电商行业拥有自己的规则和体系,微商的社会形象得以提升。”

  一路走来,微商们摸着石头过河实属不易。尽管有很多举足轻重的声音认为微商将是大势所趋,但一些观点认为微商的未来依旧是扑朔迷离。特别从行业上来讲,微商发展至今盘子太大,无机构监管,消费者对于产品的质量始终存在质疑,缺少产品售后服务、消费保障等问题很难让人对微商产生信任。

  微商评论特约撰稿人、微信营销观察员“褚伟2012”曾与媒体发表观点认为,微商未来在哪,会不会有未来目前没人能断论。但微商至少得明白,微商会以何种形式而存在。他认为,目前微商分为两种流派,一种是以口袋购物为首的C2C流派;另一种是以京东微店、微盟旺铺、口袋通微商城等国家队和微信第三方为主的B2C流派。这双方都有各自的优势,可能都能存活,就像淘宝和天猫。

  “微商要么成于微信,要么成于APP(目前只有APP+微信两种表现形式)。“褚伟2012”认为,微信既然想做电商又不想破坏朋友圈生态,就应该同朋友圈一起,并列开放一个“购物圈”的营销通道,否则不仅把用户作死,还会将自己置于不利之地。

  延伸阅读

  微商的类型

  ●朋友微商

  即直接在朋友圈中转发商品信息,将销售对象瞄准他的朋友。

  ●注册有公众服务号的微商

  他们通过微信朋友圈或者公众号平台稳固此前在淘宝或其他购物平台商店里积累下来的买家同客户,也就是说这种微商一般已经在其他网络销售平台建立起了强大的购买渠道或体系,微信圈服务仅仅是辅助性销售或者售后渠道。

  ●京东微店店主

  据说截至目前正在入驻或者已经入驻的京东微店店家有3万左右。

  ●自主微商

  其中一部分已注册微店或拥有实体店,但他们仍会依靠朋友圈平台为商品打广告。(张芳)

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(责编:徐前、朱红霞)

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