8月8日，“云花浪漫·七夕绽放”暨2025年抖音电商鲜花商家大会在昆明举办。现场发布的《2025抖音电商云南鲜花产业发展数据报告》显示，过去一年，抖音电商平台日均售出云南花卉约55万单，吸引了3700多万消费者参与购买。

据介绍，2024年，云南省花卉种植面积达到195万亩，其中鲜花种植面积为35万亩，鲜花年产量达到206亿枝。直播电商的兴起为云南花卉产业注入了强大的市场活力，已成为市场增长的重要推动力。据统计，过去三年，云南省鲜花交易规模的增量中，直播电商贡献占比接近七成。

昆明“梦境花卉”的直播间。

“店播”成主流，销售模式焕新升级

“直播带货对我们迅速拓展市场份额帮助很大！”昆明某供应链有限公司创始人陈永海介绍，他们培育了多个鲜花带货直播间，今年上半年，依靠抖音直播带动的销售额就超过了5000万元。同时，还创新推出了“鲜花市集边走边播”“鲜花仓库直播”等新场景，吸引了大量消费者，“我们预计今年抖音直播间的销售额可达上亿元。”陈永海提起公司的未来规划，信心满满。

随着直播电商的迅速发展，鲜花消费市场迎来了新的增长机会。“在抖音电商平台上，超过80%的直播商家已启动店播模式，云南鲜花产业带的商家直播销售额中，约70%来自商家“店播”。”抖音电商综合业务鲜花园艺运营总监杨勇介绍，越来越多的商家将‘店播’作为主要的销售模式。数据显示，在云南的花卉产业中，抖音电商商家“店播”的销售量已达到1.2亿单，展现出鲜花产业在直播推动下的蓬勃发展。

直播电商之外，用户主动搜索和购买也成为新风潮。抖音电商数据显示，过去一年，平台通过搜索功能带动的销售额同比增长92%。

某鲜花生产基地工作人员正在处理鲜花。

优化供应链，为产业夯实根基

昆明国际花卉拍卖交易中心（KIFA）大数据和行业变化趋势数据显示，电商渠道以35.76%的交易增幅，成为了鲜花产业的市场新增长极。昆明花拍中心副总经理汪洋介绍，在昆明花拍中心大宗拍卖交易中，30%以上的货品都被各大电商和直播团队竞得。

鲜花市场还有很大的发展空间，随着鲜切花产业供应链的调整，产业已进入“新时期”，作为花卉供应链服务商，昆明花拍中心将为抖音电商商家和达人提供稳定、高品质的产品供给和完善的配套服务，结合抖音电商流量推荐技术、丰富的消费人群，以满足市场需求，推动云南花卉产业更好地发展。

即将送入千家万户的鲜花。

消费群体多元化，鲜花飞入寻常百姓家

鲜花行业的直播形式也逐步走向多样化，不同的直播内容和形式吸引了不同类型的消费者。数据显示，资深中产买花数量占比22.7%，精致妈妈、小镇青年、新锐白领热情高涨，紧随其后。此外，小镇中老年群体和都市银发人群也逐渐成为鲜花消费的新兴力量，买花量分别占比12.8%和10.1%。这些数据显示，鲜花已经不再仅仅是年轻群体的消费品，更多的中产阶级和老年人也开始加入花卉消费的行列。

直播平台为鲜花产业带来了新的商业模式，还推动了鲜花销售，丰富了消费者的购买体验，满足了个性化需求。市场反馈来看，越来越多的消费者愿意通过直播平台购买花卉，而商家也通过不断完善供应链体系、提高产品质量。

昆明国际花卉拍卖交易中心拍卖现场。

多方合力，护航“云花”腾飞

为助力商家迎战七夕高峰并优化体验，抖音电商推出了七夕扶持政策。面向新商家提供入驻激励和运营专属支持，针对所有商家则强化一系列降本措施，以提升商家利润和优化经营体验。

物流是鲜花品质的关键保障。云南某速运有限公司副总经理董奎表示，将为平台鲜花商家提供全方位支持，依托冷链配送与空运服务，确保七夕期间鲜花高效、新鲜送达，提升消费者满意度。

云南是全球最适宜种花的三大产区之一，拥有丰富的花卉资源，并且具备全品类生产、全产业链供应和“一站式”采购的优势。

作为中国主要的花卉生产基地之一，云南通过直播电商吸引了大量全国消费者。随着直播电商技术不断发展，未来云南鲜花产业将进一步拓宽市场半径，提升品牌影响力，为全国消费者带来更丰富的“云花”。（英皓）

来源：北京字节跳动网络技术公司

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