今年年初，在云南省烟草专卖局驻德宏州梁河县九保阿昌族乡横路村的驻村工作队推动下，横路村成立由村党组织领办的农业专业合作社。这是横路村这个风景秀丽的阿昌山寨在推进乡村全面振兴过程中，整合基层党组织、村民和市场力量发展村集体经济的一次大胆借鉴和探索。

合作社成立主要做什么？多次召开群众会议听取村民意见后，云南省烟草专卖局的驻村工作队员和横路村村委会商量，决定聚焦于农特产品销售，并拓展茶叶种植加工。

横路村茶园一角。朱现帅摄

“我们村人少，地势陡峭，位置偏僻，搞加工、搞旅游都不行，但村里农特产品丰富，既绿色又优质，如果合作社能够把这些产品整合起来，拓宽销售渠道，那我们合作社一定能成功。”横路村村委会委员赵永乐说。

对于合作社的运行发展，驻村工作队和村“两委”确立了“以市场为导向，以质量为根本，以合作促发展”的运作模式，并围绕“搭平台、建渠道、引技术”的思路开展各项工作。

具体怎么做？合作社通过筹集资金，把村民采摘的茶叶、皂角米等收购起来，统一加工，打上合作社的商标统一包装销售，提高产品的市场竞争力。村民赵仁艳说：“过去，各家各户自己种茶、卖茶，虽然茶叶的品质不错，但没有品牌，卖不上好价钱。现在合作社统一收购、统一加工，我们村的茶叶变成了一个大品牌，议价能力提高了，价格也上涨了，家家户户种茶采茶的积极性提高了。”

茶叶管养技术培训。赵东雄摄

有了好产品，还需要有好的销售渠道。合作社立足实际需求，构建了“线下+线上”融合的一体化销售渠道。在线下，在多家农特产品店和部分旅游景点展销点建立了稳固的销售网络；在线上，依托本村微商达人、电商平台等多种形式进行推广和销售。半年以来，合作社已实现销售收入26万余元，同比增长了100%。

这种多元化的销售渠道为村民们的农产品找到了新的市场。比如村内常见的芭蕉，口感软糯香甜、绿色无公害，但过去只能在赶集时零星销售，因销路不畅常常滞销，导致许多成熟的芭蕉腐烂在地里。合作社成立后，借助电商渠道，将村民的芭蕉销往全省各地。仅半年时间，便销售了2吨多，收入翻了几番。村民赵兴普高兴地说：“以前的芭蕉大多是自己家吃，但现在也能卖钱了。”

除了产品和销路，合作社还在技术培训上下功夫。茶叶是横路村的优势产业，但过去村民们对茶园的管护缺乏科学指导，只凭经验种茶，虫害多了就喷药，茶树生长慢了就撒化肥，长此以往，茶叶的产量和质量都难以保证。为实现茶产业可持续发展，驻村工作队和村“两委”推广“系列技术培训、生态除虫、立体套种”三项措施，提升产业质量和特色。

尽管取得了初步成功，但合作社与村集体经济的发展仍面临不少挑战。未来，合作社计划通过引入更多的高附加值产品，不断提高本村农特产品的种植、养殖和加工工艺，进一步提升产品的市场认可度，为村民增收致富提供新动力。（杨雪键）

来源：云南省烟草专卖局

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