正午時分，陽光洒在車輛往來穿梭的芒那公路上。在雲南省德宏州梁河縣芒東鎮芒東村，東宏賓館就建於公路旁。

賓館負責人楊麗華，今年53歲。賓館取名“東宏”，取自芒東村，守在去往德宏的要道之上。南來北往的行人途經此地，這間賓館，已經靜靜佇立二十七八年。回望來路，楊麗華的創業故事，少年時便已經開啟。

楊麗華家的賓館。人民網記者 程浩攝

1989年，楊麗華初中畢業后，跟著姐姐做起大米收售生意，之后又輾轉販賣蔬菜、毛線、鞋子。她手腳勤快、腦子活絡，看准機會就敢於嘗試。

常年奔波，楊麗華想學門手藝，便到梁河縣城學理發。1994年，她回到芒東村，開起一間理發店。

開店沒幾年，楊麗華成了家。恰逢1997年芒東糖廠建廠，大批客商、工人涌入集鎮，一下子帶旺了當地人氣。

借著這股人流，楊麗華在自家樓下開了家百貨店。丈夫負責家電維修，她守櫃台售賣日用百貨。樓上，她辦起錄像廳，循環播放年輕人愛看的武打片。錄像廳熱度褪去，她又做起碟片租賃生意。

“那時候市場流行啥，我就試著做啥，跟著時代找活路。”楊麗華說。

碟片租賃生意慢慢冷清，1999年，她順勢開起小旅館，這便是東宏賓館最初的模樣。客房主要接待來往糖廠的客商。

客源越來越多，旅館漸漸容納不下。2006年，賓館搬遷至芒那公路邊，也就是現在的位置。一開始隻有兩層，客流持續增多，樓房幾經擴建，最終建成5層，並加裝了電梯，客房擴充到四十多間。

平日裡，賓館入住率維持在三四成。到節假日、甘蔗榨季、西瓜上市旺季，各地客商扎堆趕來，入住率能沖到七八成。賓館配套的百貨店，跟著沾光，客源不斷。

梁河縣煙草專賣局的客戶經理時常上門，指導她做好商品陳列，優化小店經營。賓館和超市連在一起，一邊接待住宿旅客，一邊服務過路群眾。

心地和善的楊麗華，在賓館和超市設置愛心驛站。外賣騎手、過路百姓，累了都可以進來歇腳，喝上一口熱水。“趕路的人不容易，進來喝口水，不算什麼事。”楊麗華笑著說。

客戶經理給楊麗華（左）宣講相關政策。人民網記者 程浩攝

一晃三十多年，楊麗華今年已經53歲。年紀慢慢上來，體力不比從前，大兒子漸漸接過經營的擔子。

從前她不懂線上運營，現在一家人在多個平台注冊賬號，旅客可以線上預訂房間，生意搭上互聯網的快車。

“做生意，誠信要放在頭一位，憑良心做事，回頭客才會一直來。”楊麗華說。三十多年摸爬滾打，這是她最深的體會。從收售大米、擺攤販貨，到開理發店、開錄像廳，再經營賓館超市，來來往往很多客人，不少人多年之后再次路過，依舊選擇在這裡落腳。

集鎮車流不息，小店客房人來人往。一路做下來，楊麗華沒有宏大的目標。“我也不圖大富大貴，就想守好這間賓館，踏踏實實地經營，把日子穩穩地過下去。”她說。