企業從3個人到400余人，交易額從幾萬元到近8億元，鮮花當日銷售量從不足1萬扎到10萬扎200萬枝，旗下主播全網粉絲數總和達到300萬，視頻和直播總播放量突破6億……實現這一連串數字，雲南花伍科技有限公司（以下簡稱“花伍公司”）僅用了三年。

程序員出身的花伍公司董事長張星習慣“用數據說話”。談起公司快速發展的“秘訣”，張星表示，一組組數字背后，既有企業的探索創新，更有昆明市官渡區聚焦民營經濟發展、提升營商環境的助力。

在官渡區一系列優惠政策支持下，花伍公司以數字化賦能“美麗經濟”，打破了鮮花行業傳統的交易壁壘，創新鮮花城市運營商體系，實現全鏈路數字化營銷。2022年，該公司榮獲“中國創翼”創業創新大賽全國一等獎﹔2023年，成為雲南省高新技術企業。

工作人員正在准備花材。人民網 尹馨攝

9小時，從花農到花店

每天早晨，“小達花卉”的經營者打開“花伍鮮花批發”APP，將自家花田裡可供出售的洋桔梗數量和價格上傳到系統裡。下午5點截單前，再統計售出數量，到地裡“按需”採收。

新渠道改變了老一輩花農們每天騎著三輪車“被動賣花”的局面，減少了花材的損耗。

“我們已在雲南不同鮮花產區建立31個集貨站，花農根據APP上的訂單情況將當天現採的鮮花送到集貨站。”張星介紹，晚上8點至11點，各集貨站的鮮花統一運送到昆明斗南分揀中心進行二次質檢，凌晨時分鮮花就可全部發出。從採摘到發貨，隻需要9小時。

花伍公司設置專區，針對不同水肥對花材保鮮時間的影響開展實驗。人民網 尹馨攝

搭建一個平台，在花農與花店之間做“減法”。2019年，張星憑借從事互聯網行業多年的經驗，決定將數字化思維“嫁接”到鮮花行業上。在接近一年時間裡，他走訪投資人、招募新合伙人，最終和張戈、張紹敏兩位創業伙伴成立花伍公司，共同打造出全新模式的鮮花交易平台——“花伍鮮花批發”APP和小程序。

“傳統的鮮花交易鏈路十分冗長，中間每增加一道流程，鮮花加價20%，損耗也會增加20%。”張星繼續用數據分析，“先賣后採”的模式，將原先的5、6個流程縮短到1個，不僅保証了花材新鮮度，還能讓花農少承擔滯銷風險。“通過平台，花農賣花比線下傳統渠道增收20%，鮮花損耗降低50%。”

2021年1月1日，花伍平台正式上線，首月交易額突破百萬。張星看著這個數字喜憂參半。公司初創階段，參與開發的程序員隻有3人，為了解決鮮花交易鏈路上的“隱形痛點”，他每天搬著小板凳去倉庫觀察收花、售花的過程，再根據實際需求改進系統流程。

“現實需求是大數據的基礎，而大數據又反映出產業鏈上的真實問題，我們用互聯網思維來做農產品，要架構‘雲端’通路，更要腳踏實地。”張星說，通過不斷摸索實踐，搭建全鏈路的可追溯體系，讓鮮花價格透明，同時通過售后評價系統，促使花農更加重視鮮花質量。

工作人員正在制作紙藝花。人民網 尹馨攝

如今，已有1萬多名花農入駐花伍平台，30多萬家花店、婚慶、商超、企業注冊了賬號，在APP上批發花材，日均成交鮮花200萬支以上，2023年全年平台交易額近8億元。

2023年6月，花店外賣代運營品牌“唯樹”上線，用電商渠道幫花店把鮮花賣到消費者手中﹔12月，建立城市運營商體系，推廣送貨到店服務，實現了鮮花產業全鏈路數字化營銷。

從線下融入線上

走進花伍公司，裝修設計簡潔明快，開發部、產品部、主播工作室……分工明確，很有互聯網大廠的范兒。但和普通互聯網企業不同的是，空氣中花香彌漫，辦公桌上、直播間裡，甚至樓梯轉角處，處處鮮花爭艷。

“誰曾想到，兩年前我們的辦公室還在昆明螺螄灣的倉庫裡，每天上班，辦公桌上都是老鼠屎。”張星毫不避諱創業初期的窘迫。即便沒有場地、設備等硬件條件，他還是決定開辟“第二戰場”——網絡直播。

沒有場地，就以裝貨的紙箱為背景﹔沒有人才，公司管理層就天天刷直播，私聊“挖角”。張星自嘲道：“當時招聘主播，很多人來看到辦公環境就嚇退了，甚至覺得我們是騙子。”

未承想，如同一株小花一樣的花伍公司，因其新穎的經營模式而受到官渡區委、區政府關注。官渡區做強總部經濟、數字經濟、對外貿易、文旅康養、新型工業5條重點產業鏈，深入實施人才強區、科技興區、金融活區等三年行動計劃，落實促進經濟高質量發展70條政策措施，細化暖企興商35項舉措……相關負責人在考察倉庫后，主動提出幫助花伍公司尋找新的辦公場地。

2023年初，花伍公司搬入官渡區商博街千雲薈商務中心一號樓（自貿數字港）。在有關部門的協調下，租金保持不變。

場地“升級”了，公司的業態愈發豐富，曾經的創業公司成為新一批年輕人就業、創業的平台，部門團隊從最初的3人擴充到400余人。“我們真正從線下融入了線上。”張星感嘆。

花伍公司積極孵化自己的網紅花藝師，旗下主播的全網粉絲數達300萬以上，視頻和直播播放量突破6億。

“在這裡，我找到了最理想的工作狀態。”2021年，紙藝花網紅達人張浩然被“挖”到花伍公司，從隻有幾百個粉絲的小主播，發展為最高3萬人同時在線觀看、單場平均20余萬人觀看的“網紅”直播間。他以紙張為載體，詮釋著對花的理解和熱愛。

如今，他制作的紙藝花被更多人喜愛，並成為諸多雜志、展會拍攝時的道具，頻頻出鏡。“依托公司的鮮花業務，我能夠最大程度地施展才華，表達一種創新的藝術形式。”張浩然說。

張浩然團隊制作的紙藝花已成為諸多藝人、雜志、展會拍攝時的道具。人民網 尹馨攝

“花藝不單是一門生意”

2021年5月，“95后”姑娘劉子鳴提著個行李箱，孤身一人從新疆來到雲南。那時她想象不到，僅僅幾個月后，自己就從一個“隨緣直播”的小主播，成長為業內頗有名氣的網紅花藝師。

“在官渡區委、區政府的指導下，我們為熱愛花藝或即將在花藝道路上創業的青年提供培訓平台，從鮮花品類、插花藝術、花店經營、互聯網營銷等方面提供‘一站式’、系統性知識培訓。”張星介紹。花伍公司成立遇見花植職業技能培訓學校，覆蓋禮品花藝、商務花藝、婚禮花藝、氣球紙藝裝置等多個領域，每月培訓專業花藝師100人以上。

每月，學校都開設兩期線下課程，每期8天，劉子鳴一個人就要上4天課。“課程內容非常廣泛且專業，更有就業指導和創業幫扶版塊。”每節課由她先講授1.5小時，再留給學員2小時的現場插花時間，晚上則對學員作品集中點評。

沒有線下授課的日子，劉子鳴將課堂搬進了直播間。“比起爆火，我更在意直播內容的社會價值，花藝不單是一門生意，更是為了傳播美學。”她的真誠打動了許多網友，直播間平均同時在線人數保持在2000多人，峰值時期達到2萬余人。

學員練習包裝花束。人民網 尹馨攝

學員安娜在美國做外貿生意，工作之余，偶然在短視頻平台上看到劉子鳴的花藝課，跟著學了幾期，收獲頗豐。這個暑假，她利用出差的機會，帶著78歲的母親專程來到昆明，報名了一期線下花藝培訓課。

“子鳴老師非常真誠，跟著老師，才發現自己有很多不足。”安娜的願望是學習更多中式花藝美學，回到美國后，她打算開一家花店。

如今，花植職業技能培訓學校已有線上學員8000多人，幫助來自全國的300余名學員進入花藝行業。官渡區廣泛調動校、地、企多方資源，通過舉辦一系列創業服務活動，精准用好本土鮮花企業的存量崗位，實現了企業與人才的“雙向奔赴”。

一批批省外、國外的鮮花愛好者齊聚昆明，當他們從這裡“走出去”時，又將推動雲南鮮花產業的發展。

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