都是做假睫毛“出海”，90后小伙兒王國慶和父母一輩身上，卻呈現了不同形式的繁榮景象：多年前，父母的假睫毛生產廠靠著線下銷售，火爆一時﹔現如今，王國慶在跨境電商平台，屢屢爆單。

　　王國慶老家在山東省青島市萊西市日庄鎮，其臨近的平度市是著名的假睫毛產業帶，七成假睫毛都產自平度市大澤山鎮。12年前，王國慶父母經人介紹學會了制作假睫毛，並把這門手藝和客戶關系帶回了村，開起了工廠。

　　產品生產備貨旺季一般在每年10月到第二年5月，然后會進入長達5個月的生產淡季。王國慶回憶說：“旺季時，每個月的銷售流水就有大幾十萬元。”那時候，假睫毛主要供應給外貿公司，再由他們通過參加展會等形式獲取訂單，批量銷往海外市場。

　　“在國外，假睫毛屬於小剛需，和服裝生意差不多火爆。”看著家裡的生意蒸蒸日上，父母也想讓王國慶來幫忙。作為互聯網的“原住民”，酷愛玩電腦的他選擇了電商運營專業。沒想到，畢業后還真干出了名堂。

　　2020年，突如其來的新冠疫情，讓線下傳統外貿遭受了巨大打擊。王國慶告訴中青報·中青網記者，父母的工廠出過一款銷售得特別好的水貂毛假睫毛，新冠疫情之后，客戶下單少了，線下訂單縮減了80%到90%。

　　不過，跨境電商的飛速發展，給線上消費帶來了全球性的機遇。剛畢業的王國慶回到家鄉，開啟跨境電商模式，也成為村裡唯一返鄉創業的年輕人。“假睫毛主要銷往歐美國家，我們既有工廠優勢，也有價格優勢。既然線下受到影響，那就嘗試改為線上銷售。”

　　起初，借著跨境電商發展的東風，他選擇入駐“看上去很好做”的亞馬遜平台，生意小火了一把，一天銷售五六百單，流水就有六七千美元。

　　可到了2021年，王國慶遇到了“第一個坎兒”：廣告投放與實際帶來的銷售增長並不成正比，根本達不到預期效果，“為此我還去參加了線上和線下的幾個培訓班進行學習”。

　　和做跨境電商的同行交流，他發現，廣告投放問題幾乎每個人都要面對。“我們剛開始做，又是小本生意，每一筆錢都要花在刀刃上，不能砸錢買廣告，每天花在廣告投放上的資金也就100美元，算是行業裡比較節儉的了。”

　　后來，推出“全托管”跨境模式的多多跨境平台吸引了他的注意。去年10月，一陣觀望后，他開始嘗試把產品轉移到新平台。

　　沒想到，他們開發的第二款新產品就爆單了，每天能賣出300多單。他告訴中青報·中青網記者：“到目前為止，我們的產品一共有45類拿到過平台銷量冠軍。”

　　王國慶分析說，以前沒有大量資金投入廣告，隻能靠運營和開發新產品。“新產品開發也要了解消費者需求，可之前的平台留評比太低，很難觸達海外消費者的新需求。”

　　當年，他無意間在亞馬遜平台上看到了一名海外消費者的評論，了解到“他們喜歡眼角比較低、眼尾比較高的款式”。這和他們銷售的款式完全不同，於是，他們設計了一款貓眼形狀的假睫毛產品，銷量很可觀。

　　王國慶也明白，假睫毛產品的生命周期很短、更新率很高，“因為生產門檻不高，模仿比較多，這款貓眼形狀的假睫毛產品也隻賣了兩個多月，總計3萬多單”。

　　在這一行業，不斷推陳出新才能不斷搶佔市場。“之前每個月隻能開發五六款新品，現在每個月可以開發30多款假睫毛新產品，累積的模具達到2000多個。”

　　對於王國慶來說，多多跨境的“全托管”模式，使得他們不用再操心投流推廣和物流運輸，“隻需要把貨發到國內指定貨倉就可以了，平台利潤也不錯，我們也舍得花錢開模生產新款產品了”。

　　沒了后顧之憂，他可以專心致志地帶著設計團隊開發新品。他告訴中青報·中青網記者，他們經常查看后台的消費者評價，“我們可以在原有產品上增加新創意，比如多加幾簇睫毛，主打量大、實惠，比如做高端套盒等，總有一個點能夠戳中消費者的喜好，我們及時響應盡快推新品，搶佔市場先機”。

　　“我們有一款產品就是根據評論開發出來的。當時，用戶反饋產品裡怎麼沒有膠水、鑷子這些輔料，我們就生產了假睫毛的組合套裝，不僅包含的睫毛數量更多，還搭配了睫毛膠水、鑷子等工具。”目前，這款產品在平台上銷量最好。

　　王國慶笑稱，設計團隊都是女孩子，“女生更懂女生的喜好”。為了打出差異化，他也會主動去了解同類產品在市場中的存量如何，“這樣也可以預估下新品在市場中的競爭力，知己知彼”。同時，他們也會主動設計一些新款產品投入市場，“先觀察消費者是否喜歡，再確定是否要大量生產。”

　　假睫毛的生產工序有近十道，卡毛、合毛、上線、切毛、卷管、加熱、拔管、定型、上牌、包裝等，這些大多要依靠純手工生產，因此，工廠員工大多是附近村子的婦女。

　　王國慶說，他們推出新款設計后，會移交到工廠進行生產，“即便是生產淡季，也有近80名員工在崗”。為了把好質量關，每生產出一款新品的樣品，他都會認真確認，再投入大量生產，“不能出現貨不對版”。

　　如今，他們在平台的日訂單量達2000單，佔公司業務量的75%-80%。王國慶高興地說，雖然家鄉的同類商家多了，但很明顯的是今年的訂單也多了起來，“家家戶戶都在忙，家家戶戶都在招人”。（孟佩佩）

分享讓更多人看到