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昆明旅行社做“集採” 旅游產品降價不降質

2021年12月01日08:32 | 來源:昆明日報
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原標題:昆明旅行社做“集採” 旅游產品降價不降質

  一款售價458元/套的轎子雪山自由行套餐,是最近昆明旅行社賣得最好的旅游產品。套餐包括雙人景區門票、擺渡車、纜車和轎子雪山大酒店1晚住宿。零售價774元的套餐,為何能降價近四成?原來是昆明旅行社做了一場“集採”。

  由於省內出現中風險地區,11月3日晚,雲南省緊急暫停旅行社、在線旅游企業經營跨省團隊旅游及“機票+酒店”業務。不同以往,這次跨省游熔斷后,不少昆明旅行社沒閑下來,27家旅行社跟著昆明市旅行社行業協會北上了。旅行社負責人考察轎子雪山、尋甸鳳龍灣小鎮、星河溫泉等昆明北部旅游資源,並圍繞優惠政策,與景區、住宿企業進行激烈“談判”。

  客源,是談判的關鍵。“區域性旅游經濟的發展離不開客源,掌握客源的旅行社發揮著不可替代的龍頭作用。”市旅行社行業協會會長朱伯威說,在協會指導下,旅行社自願參與,變散為聚,合力做大游客量,以能輸送多少客源,向景區、住宿企業爭取到品質不降但低於零售價的“集採”折扣,降低成本,努力自救。

  目前,旅行社已“集採”到2個短線自由行套餐。1個是銷售正火的轎子雪山自由行套餐,1個則“鳳龍灣小鎮+星河溫泉”自由行套餐。每個套餐由1家旅行社運作,其他旅行社則隻管銷售。到轎子雪山看雪、觀霧凇加上“集採”形成的價格優勢,讓轎子雪山自由行套餐成了最近賣得較好的“雲南人游雲南”產品。昆明中國國際旅行社業務負責人朱曉雷說:“購買套餐比游客單獨買景區門票、酒店住宿更劃算,所以這個套餐的銷售全面開花。”在雲南錦愛旅游集團業務負責人楊曉林看來,對負責銷售的旅行社來說,投入不多、風險不大並且比做周邊游利潤高,旅行社自然有了參與的積極性。

  昆明市旅行社(國際)負責轎子雪山自由行套餐的運作。“合力已見成效。11月中旬以來,有200個房間的轎子雪山大酒店每個周末都滿房,昆明、紅河、楚雄等地的周末家庭出游成了主力。轎子雪山初雪后,每天購買我們的套餐的游客至少有200人。”旅行社負責人說。(李思凡)

(責編:徐前、朱紅霞)

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